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从美柚三周年 解析社会化营销的关键词

编辑:互联网时代网时间:2019-08-12 08:35:41阅读次数:

  4月15日、3年、30余家、6683W+人次...这四个简单的数字词组之间,并不存在任何的关联性,而就在上周五,美柚的一场周年庆却将这四个词组串联起来。4月5日美柚3周年当天,30余家互联网品牌在微博陆续发布一组创意海报,直接覆盖人数超过6683万。

  在如今微信崛起、微博式微的背景下,这场声势浩大的品牌联动毅然选择在微博上展开,其背后所体现的社会化营销策划思路,值得我们深思。

  关键词一:核心理念

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  社会化媒体营销其本质仍然是营销,而任何一次营销策划都应该有明确要传播的核心理念,市场人要很清楚这么做的目的是什么、要通过这次传播告诉用户什么。只有目标清晰了,才能选择最合适的营销手段。

  在这次营销中,通过一系列的海报受众所记住的就是两个词:3周年和“只为”。每张海报最下方的“3年之仰”直接传递美柚3周年的讯息,而句式排版相同的文案中,出现频次最高的“只为”两个字重复加深视觉记忆。“贴心守护,只为那几天的安心”“京东超市,只为精选好生活”“嘘寒问暖,只为你的好心情”等,海报中陈述的这些句式直击产品特性:美柚的经期记录、京东的精选优质、墨迹的天气提醒。

  通过宣传海报直接点明传播核心理念,在今年的营销宣传中已经被多次印证,其中《今日头条》和《搜狐新闻》的一组广告图尤为简单粗暴。重复性的句式、简短直接的文案,在被海量信息包围的受众视野,显得尤为亮眼和冲击。

  关键词二:品牌KOL

  如何最大限度的获得曝光,这是每一次营销从业者都在思考的问题。从社会化营销的传播路径来看,KOL仍然是将事件扩大最必不可缺的环节。运作良好的KOL,不仅可以给推广计划带来更高增强品牌属性,还可以通过互动进一步拉近了与粉丝的距离。

  美柚找到50余家联合营销,这些品牌官微本身都是粉丝百万级的大V。比如喜马拉雅FM粉丝数达610万,58同城粉丝数超570万,堆糖粉丝数接近400万,乐视TV、回声、唱吧等也都是粉丝数过300万的大V账号,而这些粉丝多数为这些品牌的忠实用户。由他们的微博平台所发出的声音,本身也是在为美柚品牌价值背书,是一种品牌合作的互动升级。

  在社会化营销时,选择同等价值调性的品牌大V来合作,不仅仅是扩大了营销的覆盖面,更是对自身品牌的一次背书宣传。这种品牌间的互动传播在宝马和奔驰两个汽车品牌之间更为频繁。从世界杯的联合到宝马100周年的互黑趣动,粉丝看到的是两个豪华品牌之间的惺惺相惜及价值观的趋同。

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  关键词三:微博平台

  很多人认为,微博正在衰弱,微信已经超越微博,所以,社会化营销只要把微信做好就可以了。这其实是犯了认知上的错误。从直观上看,身边人发微博变得少了,很多人就以为微博不行了。这其实是因为很多人从喜欢发帖变成围观不说话,虽然用户发微博少了,但是看微博的习惯仍然在保留。从一些重大事件的爆发上看,脱离了微博,一个大事件很难发酵成全民事件。在进行社会化营销方案拟定时,微博仍然是最重要的一个渠道。

  从美柚这次营销结果看,4月15日微博发布当天,超6683万人次的曝光、510万以上的#美柚3周岁#话题阅读量,可见在美柚三周年的传播过程中,微博的作用仍是不可忽视的。

  从核心理念、品牌KOL、微博平台这三个关键词来看,美柚三周年主导的这场30余家品牌联动带给我们些许关于社会化营销的新思路。在瞬息万变的市场上,微博、微信、论坛等平台并没有真正的强弱之分,选对了平台,用对了工具,就是一场社会营销的狂欢。

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