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如何做好一个县级种子营销总代理

编辑:互联网时代网时间:2019-01-20 14:10:20阅读次数:

如何做一个县级营销总代理种子
如何做好一个县级种子营销总代理   县(市)级种子营销经销商应具备的条件    诚信为本,信誉第一。这是最起码的条件的县(市)级分发应该有。如果经销商没有公信力,只能把自己的经济利益为中心,然后将种子营销过程中,骗子会被掺假,以次充好,这是短期利益,会严重损害农民的经销商,乡镇零售商,上游公司在眼中的形象,其后果将失去所有的合作伙伴和诉讼。    过硬的专业技术。县(市)级经销商,必须具备过硬的专业技术,业务娴熟,以便做,随时了解和掌握特点和各品种的栽培技术,指导生产用种农民的,要抓住粮食收成。    仓储设备,业务用房宽。这是一个县(市)级经销商做市场推广的种子一个良好的工作必须有最小的设施,如果没有存储设备,无经营场所,想成为一个县(市)级代理出了问题。    县种子营销代理应该有支付能力的经济能力。价格高,成本大的种子业务,也支持没有一定的经济基础,在种子业务永远无法启动。那种通过信用贷款,手提篮子的总代理,是无法信任的人。所以,代理商必须具备必要的财政支付能力,才能继续销售的种子,并获得利率更高的回报。    控制,市场领导力。在任何时间,同时有效地了解和把握市场动态,比如什么类型的用户提供不同的需求,有多少需求,市场价格,国家政策应该是心知肚明,随时调整,不受他人和无奈。为了让经销商在县及未来周边县市,但也指出:农民曾经有两面性,有利的一面是传统,保持地方特色; 坏处是阻碍农业生产的进步和发展。农民种植习惯是可以改变的,它随着社会的进步和变化而,变化的速度往往是随着社会的发展过程相一致。今天的速度,通过政策,舆论引导,市场驱动,典型带动的服务,帮助农民运动自动等因素的推动下,农民用于显著变化快。在农业生产和调整结构的发展,最重要的是要改变农民的生活习惯,这是品种改良更新的主要措施。因此,传统销售种子的种植习惯始终是一个冲击。种植的老习惯被打破,必须建立种植的一个新的习惯,将有利于种子销售。受市场销售的种子,市场,农民通常会购买种子,形成种植场所的一个新的习惯。种子多,像种子市场农民。因此,种子营销应该着眼于眼前和多头主动引导市场。销售品种栽培品种的农民形成的习惯,应保持充足的货源,以满足市场的需求,近期提高运营效率。随着农业生产和农民生活习惯的发展逐渐改变,热销的品种将逐渐失去市场。为了保持领先市场的种子市场,我们必须及早关注长期目标,开始新优品种从抓取信息,做到品种引进,试验,示范和推广的好工作,并积极与上游厂商采取合作主动引导市场,促进农民改变生活习惯,以提高种子活力和后劲的营销。    我们处理社会关系的能力。种子的县(市)级市场的经销商,无论是与上游企业的关系,而且还与经销商的管辖范围内的其他种子公司的关系,同时也与周边县(市)的经销商联系,多有关系其下属的零售商,甚至用那种发生了广大用户的关系。一旦这些关系不好处理,它会带来种子市场无序竞争和不公平竞争,导致相互扯皮对方,互相埋怨,不仅不卖种子积压,缺少应有的利润,也给犯罪分子将优势暴利。    处理矛盾纠纷的能力。当种子销售给用户,由于不同类型的用户提供不同的生产工艺,加上受气候,地理环境的影响较大,品种全,加上根据不同的专业零售商的水平,往往会有一些种子质量的因素,如非-seed发芽率低,播种量的质量因素是低,杂质为高时,电阻也不好,存在成品率低的问题。对于这些问题,经销商一旦处理不当,不仅给自己和上司公司不必要的经济损失,还会破坏价值的物种的形象和推广。    管理沟通技巧。随着进一步完善社会主义市场经济体制的基础上,县级行政区域的特点的行政,管理和中国的逐渐加强法律法规的完善。因此,非质量事故处理程序,工作管理和沟通的种子是非常重要的。    在未来的经销商那里,如何采取对经销商的道路,实现利润逐渐摊薄,厂家的要求越来越高,对销售外,还现金,有控制的回报率,这在几年前是不可想象的事情,但现在它已经成为行业发展趋势,今年高风险工作日,生意也越来越没有钱,很多经销商一年后,颇为无奈。    重要的汽车制造商和联接端子,联合厂家,终端。制造商,经销商可以得到这个区域市场,有利润空间和产品的推广应用前景。根据产品,选择本地销售零售网点。如果有合适的产品进入适当的渠道,形成产品流动路径,就会形成“双赢”局面。因此,经销商要实现自己的命运,建立有效的运作,市场营销的一路畅通是至关重要的。    那么,如何建立营销它的有效途径?    首先,市场的厂家,占据了良好的开端是基础。    良好的供应商关系是销售的基本保障,双方应该认识到,这两者是利益共同体。对于厂商来说,经销商是第一个客户,它的渠道网络是第一市场,往往有很高的期望,一般不愿更换。良好的供应商关系,侧重于对经销商的态度,如果经销商只是厂家的几个产品给自己的短期利益,那么这种关系不会持续健康发展。    有远见的经销商将不只是取本品,但随后的制造商,看重的厂商的发展前景,我们可以通过工厂资源开发的方式成长。厂家忠诚度高的经销商的实力往往不遗余力地帮助其发展,提高市场占有率由当地经销商不断增长提出了强烈的品牌。    企业是相互支持的良好的供应商关系,利益共享,共赢的关系,建立这种关系是发展势头强劲的厂家和富有远见的和强烈的成功欲望的基础。    二,营销渠道,对市场的控制是一个良好的发展势头。    大多数制造商在主要市场已经在县一级已经完成,经销商,在国家一级行业下行通道设有销售网点也不容忽视。    如图1所示,根据当地消费结构和产品结构本身决定哪个终端分配在。     分布可以考虑两个方面:①消费群体或当地的消费水平,这直接关系到制定和实施产品定价策略的承受能力; ②交通条件:随着营销渠道的强化物流功能,长期发展的交通不能成为一个限制因素。此外,还有一些地区的大型零售商,他们一般与厂家直接合作,有实力的经销商可以通过全面的资源,如联系人,地域优势等方面的一体化合作。。 2,零售商的选择。    当您选择的零售商,它应该是一段时间的学习。主要涉及以下几个方面:①资金的规模,你可以选择具有一定强度(强度不是最强比较容易控制),是零售商的崛起,他们往往需要一些新产品,增加新的利润增长点; ②销售能力:从历史上主要的销售来考察,近几年,如它的销量稳步上升,则处于健康发展期的新产品具有较强的经济实力和热情高。     ③现有的产品结构:看其产品组合与当地市场相一致,增加新产品有多大的空间,无论工作和其他竞品; ④个人声誉:一个良好的社会形象和信誉; ⑤个人素质:个人文化水平,销售技巧,工作态度,业务能力(植物保护知识和对产品的理解)等对推广和销售的产品有很大的影响。    这两个步骤后,我们完成了初步建立了市级商业县级渠道的网络,这两个步骤都适用。    第三,服务市场,生命之树常青是厂家的根本之一:维护重心的经销商在于上行信道共同的利益,以组成一个联合体的生产商繁荣,制造商借助于资源,如管理,培训,财务,技术服务等。,努力提高自己和厂家同步大,紧凑的战略合作伙伴关系。    2,对于下游网络:该网络由于下游信道构成一个更复杂的,并且需要更仔细的维护和管理。在日常工作中,要注意以下要点:①渠道的专业管理的实施:不同类型的产品可能有不同的渠道。因此,经销商网络,以应对现有的渠道进行梳理,专业的管理可以根据终端的性质进行分类,专业渠道优势的形成,消除阻碍技术流通渠道。    ②积极维护市场秩序:R&d中心以防止未授权损害和形状,以协调平衡通道成员的利益之间的关系的其他恶性竞争,降低信道网络的波动性。    ③为经销商或零售商,援助资源的制造商的素质普遍偏低,下游培训渠道成员,形成了激烈碰撞的思想,有效地遏制他们的思维,提高团结的整个下游渠道。    ④帮助零售商推广新产品,在终端广告,销售策略和技术服务,技术营销优势支持,形成一个自上而下的,直立的强势地位,使零售商能够形成依赖。如果他们缺乏能力,可帮助制造商资源。    ⑤制定合理的销售政策,拉动利益的实现。伊莱驱动器业务,一个合理的利润空间是双方合作的前提。的好处,如基于整个区域市场的特点积分返利,有奖促销,从时间特别奖时间等(合作激励机制,激励显示,市场约束激励持续时间)分布的可行形式。。 ⑥零售商建立个人信息档案,包括它的店,店面陈设特点,人员和产品结构,个人和家庭信息(如生日,婚礼当天,儿童,学习等的质量。)等。,从企业和情绪有针对性的个性化服务都实现。    ⑦及时调整渠道。该通道的建成是不是静态后,通道应及时根据自身的发展特点和渠道成员的性能调整,以确保它们与整个渠道的健康和发展的需要合规。    在当今激烈的市场竞争如此惨烈的情况下,良好的渠道资源是非常有限的,而且也将成为争夺竞争对手的对象,谁掌握了这些资源,将有主动性和主导市场。只有深谙法律和可营销渠道在竞争中领先一步,才能最终控制渠道,赢得市场。
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