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内疚营销:把巧克力卖给节食者

编辑:互联网时代网时间:2019-01-17 14:10:20阅读次数:

内疚营销:巧克力卖给节食
内疚营销:把巧克力卖给节食者

我在学校,总觉得偷偷看电视前几天考试是最愉快的。即使是同样的动画片,像往常一样感到紧张,充满了愧疚是更具可看性。怎么形容这种感觉吧?我认为人们在节食开始挖奶油蛋糕的第二块是一样的感觉。也有年轻人谁花几百块钱买的电动玩具的最新车型 - 几乎感觉不到痛苦,甚至退缩了他的放纵,最后却不行或不买。这是一种内疚和自责引起焦虑,但它远不止此,否则这些人为什么和儿童从心脏偷看,像电视咧嘴笑?

面对这些“内疚,越快乐越多”的心态,营销可以做些什么?

内疚让事情变得好吃又

此前内疚一些提示,参与者更喜欢巧克力。

恐怕这些人不只是咧嘴笑了一点点。最近的实验耶鲁大学消费者研究中心发现,甚至内疚(有罪)的丝毫意义可以放大幸福后续自 - 放纵带来的 - 似乎笑。看看我们的实验是:首先对不同的混合词来两组学生的随机安排,学生的“内疚组”看表情不是“内疚,自责,怪”(内疚,悔恨,罪恶)等这样的更也就是说,当学生看到的“对照组”是毫无关系的内疚中性词汇。

然后,我们请他们品尝了一堆巧克力,巧克力和无标签的品牌,完全一样。但是,当他们使用“1-7”分的成绩卡的方式来表达自己的喜欢程度这些糖果,学生的平均“有罪组”给出5.31,“对照”是4的平均。63,差异显著(对 <。05)。This shows that people in advance to make some hints about guilt prefer chocolate。More importantly, this would also improve the students' willingness to buy chocolate candy, “guilt groups” of students willing to spend on average 1.31 dollars to buy a bag of chocolate filled with 20, while the “control group” psychological price is lower by 15%, to 1。$ 1.1。In a return visit after the experiment to test three days, so to make them happy, “never forget”, “guilt groups” of students still higher than the “control group” showed greater goodwill of chocolate (an average of 5 points, respectively。4 and 23.16)。

我们做了另一种心理实验表明,在做填字游戏,与那些谁更容易填写的内疚“ENJOY(快乐),”多的普通百姓会填写“ENTER(进入)。“和一些中性词。内疚让事情变得好吃又?不用说!内疚也扩大了消费者开心,让他们更愿意花钱的产品,这些都是营销人员想要。

节食者也喜欢巧克力?

也许你的客户告诉你,在调查中,“我要开始减肥,”或者“买匹萨会让我感到内疚,”但也许当他们来到你的披萨店门口,其实充满心脏亲情。

在现实生活中,内疚和情绪经常去节食的倾向有关,所以我们做了另一组实验中,模拟的场景消费者节食遇到和看到的内疚也可以使他们更加热爱巧克力。我们将一群女孩参与者被随机分成两组,让其中一组阅读“营养(营养)”杂志上,而另一组女生读一本杂志中性“的摄影爱好者(摄影爱好者)”。我们假装让他们写一篇文章解释了为什么这本杂志的普及,让他们不自觉地深读。一段时间后,他们被要求想象,你要开始巧克力的口味测试,这时候女孩子读了“营养”杂志称他的罪行比女生读更高杂志中性(让两组学生,分别为1至5分钟,记分卡,以表达自己的内疚感,平均读取“营养”杂志的女孩给出3.84,比另一组1高。42分钟)。

在完成预试后,我们让学生和他们的第一轮实验,如巧克力的味道。结果表明,那些谁读了“营养”杂志并称为“巧克力的脸会更加内疚,”女孩子会比较我们最喜欢的巧克力(女孩真的是如此矛盾的生物啊!),他们给这些巧克力较高的评价,平均得分为5.82,近100点比中性组高。当你看到的,也许你的客户告诉你,在调查中,“我要开始减肥”或“我想买一个比萨饼让我感到内疚,”但也许,当他们真的来了你的披萨店门口,这是其实多情。

内疚有一个诀窍营销

不要刻意强调产品健康无罪“如汉堡和甜点带来的快乐需要食品店”带来内疚感“的图片暗示,使口感更好哦。

教你做“的营销有罪”的快感和罪恶感可以扩大了商品的吸引力。的SPA护理产品提供的一些奢侈品,将在您的副本强调。“这将是一种乐趣(愉快)的经验”,其实,它是更好的表述为“这是一个真正的奢侈品,让你感到内疚(有罪)的经验”更多的广告效果。巧克力的消费者都知道吃甜食是一种“自我 - 放纵,”现在我们知道了会带走的降低巧克力的吸引力的“内疚”的广告词,营销为什么这样做?

此外,在消费过程中,愧疚一点点的将最大限度地提高消费者的满意度。一些快餐公司刻意强调含有蔬菜或谷物,健康,均衡的饮食可以帮助他们的汉堡,我建议他们大可不必如此,因为它可能会带来更低的汉堡包“有罪的乐趣(有罪的乐趣)”。所以,不要刻意强调其产品的健康有罪“如汉堡和甜点带来的快乐需要食品店”带来内疚感“的图片暗示,使口感更好哦。

注意“过犹不及内疚”假设一个学生去听音乐会没有做功课,这个意义上的罪恶感,的确可以使一些音乐会的它看起来更具吸引力。但是,如果他的祖母刚刚去世,那么因为要去看演唱会没有罪恶感和家人告别奶奶会去太远(势不可挡)。也有一些其他的研究人员测试了愧疚包括“非法开采”,包括发现,“过犹不及有罪”不会带来幸福。

另外,我们有一小块的巧克力实验,以激发内疚的节食者,但如果它是较大的食品带来更多的整体巧克力蛋糕“内疚”,“内疚营销”的效果,在实验后打一个问号,我们会跟进,我希望你不要试图赶。

最后一点也很重要,我们在实验中还测试了其他一些负面情绪,如“恶心(恶心)”这种负面情绪和快乐不能增加消费。

启发,公益广告和公益广告的政策制定者往往故意让孩子远离毒品和酒精,远离毒品和酒精的滥用使他们感到内疚,应该有负罪感。它具有威慑作用,但也可能带来另一个不好的后果 - 内疚做出这样的行为显得更有趣,孩子们渴望。

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