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如何做一个营销策划案前期

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

营销策划
首先,市场机会分析
1,营销信息管理和衡量市场需求
(1),市场情报和研究
(2),预测和需求测量的概述
营销环境2,评估
(1)分析宏观经济环境的需求和发展趋势
(2),识别和主要宏观环境因素(包括人文统计环境,经济环境,自然环境,环境技术,政治和法律环境,社会环境和文化环境)回应
消费者市场和购买行为3,分析
(1),消费者的购买行为
(2),影响消费者的购买行为(包括文化因素,社会因素,个人因素,心理因素等的主要因素。)
(3)购买过程中(包括采购的角色参与,购买行为,购买决策的各个阶段)
4,市场分析和买买购买行为(包括比较市场和团购消费市场,参与者购买购买过程中,机构和政府市场)
5,分析行业和竞争对手的
(1)确定公司的竞争对手(行业竞争的理念,以市场竞争的想法)
(2),以确定战略竞争对手
(3)确定目标的竞争者
(4)评估的竞争者的优势和劣势
(5),的竞争者响应模式评价
(6),为了选择对手和躲避攻击
(7),以平衡客户导向和竞争导向中
如图6所示,确定市场细分和目标市场选择
(1)确定的细分市场,车型,程序,消费市场的细分基础,业务细分市场的基础上,有效的细分需求的水平;
(2),目标市场选择,市场细分的评估,市场细分

其次,营销策略的发展
1,营销差异化定位
(1),产品差异,服务差异化,信道的分化,分化图像
(2)制定定位战略 - 有多少差别发射,发射的那种差异
(3),定位通信公司。
2,开发新产品
(1),新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会和威胁分析)
(2)有效的组织,结构设计
(3),管理新产品开发过程中,包括营销策略制定,业务分析,市场测试和商业化
3,生命周期管理战略
(1),在产品生命周期包括需求,技术生命周期,产品生命周期的所有阶段
(2),产品生命周期的营销策略,导入期,成长期,成熟期,衰退期,产品生命周期和诱导注释的概念
4,将自身定位 - 作为市场的领导者,挑战者,追随者和填充设计的营销策略
(1),市场领先的战略,包括市场总量的扩大,保护市场份额和扩大市场份额
(2)市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择进攻策略,选择一个特定的攻击策略
(3),市场跟随策略
(4)市场补缺者策略
5,设计和全球营销战略管理
(1),是否决定进入国际市场
(2),决定哪些市场进入
(3)如何进入市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,直接投资,合资企业,国际化进程
(4),市场营销计划决策(4P)

三,营销方案
如图1所示,生产线管理,品牌和包装
(1),产品组合决策
(2),所述决策产品线,包括产品线分析,产品线长,现代生产线,生产线的特点,产品线切
(3),决策品牌
(4),包装和标签的决定
2在设计定价策略和方案
(1),包括定价选择定价目标,确定需求,成本估算,竞争对手分析成本,价格和优惠,与选择的定价,选择的最终价格
(2)修改的价格,地理定价,折扣和价格折扣,促销价格,差别定价,产品组合定价
3,选择和营销渠道的管理
(1),信道的设计决策
(2)信道管理决策
(3),动态信道
(4),合作,竞争和冲突的渠道
4,设计和整合营销传播(有效沟通的发展,包括确定目标受众,以确定目标的蔓延,设计信息,选择沟通渠道,总的促销预算编制,管理和协调的整合营销传播)管理
5,管理广告,销售促进和公共关系
(1),开发和管理广告计划,包括广告目标,广告预算决策和选择广告信息,媒体决策,评估广告效果
(2),销售推广
(3)公共关系
6,销售队伍管理
(1),销售队伍的设计,包括销售目标,销售队伍策略,销售队伍结构和销售队伍的规模,销售力补偿)
(2),销售队伍管理,包括标志和销售代表,销售代表的培训,销售代表的监督下,销售代表强烈,销售代表评价选择
四,营销管理
1,营销组织,演化的市场营销部门,方式来组织营销部门与其他部门的市场营销部门的关系,建立全公司的营销战略导向
2,营销执行监控,以确保营销的有效性
3,营销活动,完成年度计划控制,盈利能力调节控制,效率控制
4,根据营销部门的信息进行战略控制
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