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商品混凝土企业产品营销策略及分析

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

前言:

混凝土工业多年前许多公司当成摇钱树,但现在大部分的搅拌设备的发展举步为艰,甚至已经停产,破产,风风雨雨经历了20多年的发展。虽然在技术,规模变得越来越成熟,但竞争越来越残酷,更混乱。价格,垫资似乎是竞争的唯一手段,建设者面前,开发人员设计一个火坑,却不乏赶到,冲进跳进“勇士”。到底怎么混凝土行业?至于到底一个搅拌站,你应该采取什么样的营销策略来维持生存,促发展混合站管理过程中应该先想想。在这里,他们结合自己多年的销售混凝土的经验,探讨更加科学和系统化的营销工作怎么办具体。

1。具体的营销策略分析

1.1要树立正确的营销理念

营销业务销售的意思,包含智力,体质等综合投资。营销是从市场不同,

强制促销包含的意义,虽然两者都是来赚取利润,但营销的目标是“客户有深刻的认识和了解,使产品或服务完全适合客户的需求自卖的形式产品,市场已出现供过于求。“虽然这是理想的营销领域,目前的营销能力搅拌站无法实现,但应该是每一个想长远发展的努力为之的事情。

市场营销和销售之间的区别是:1。出发点不同,市场已开始销售,销售地区公司为起点; 2。不同的中心,营销是以客户为中心,以产品为中心的营销制造; 3。 不同的手段,是营销全方位的整合营销,销售仅限于市场营销和推广; 4。不同的概念,营销概念是顾客是上帝,客户是赚钱的是卖对象的想法; 五。不同的终端:营销是通过满足顾客需求的利润,营销是一个利润销售。

该数字是由大多数搅拌站目前使用的营销模式的比较应该与市场营销模式的建立。

营销的本质和目的是找到用户的需求,满足为了实现利润最大化,实现“双赢”的效果客户需求。搅拌站只有拥有自己的情况有清楚的了解,同时也做了市场环境的仔细分析,从而制定营销战略,指导营销工作开展。

  1.2,制定相应的营销策略

1.2。1现状北京商品混凝土市场分析

北京建筑市场得到了快速发展,2006 - 2007年属于集中多个阶段的放量,虽然它通常在2007年底到2008年预计会有一定的下降,但两轴,两带多中心城市发展规划,说明北京的基础设施将保持在稳定发展阶段。虽然北京的城市规模扩张不能是无限的,但北京是像纽约,东京,城市化距离国际大都市远。上海不是奥运会,能取得具体在位于北京的顶部年,北京奥运会是不是对建筑行业的唯一机会,从建筑来看,乐观估计北京基础设施的国际化大都市的角度来看,应该是至少30年到50年的高速发展阶段的建设。

从目前情况看具体的行业,产能过剩的广泛认可。但随着新政府加大力度控制搅拌站,近年来激烈的竞争淘汰,这一现象的盲目扩张已经改变,在很大程度上之后; 一些薄弱和管理不善的搅拌站也关闭。而随着磨损随着时间的推移,设备,导致一些车站的时间长混合工厂的生产能力正在下降,我们不能达到设计能力。这些情况反映了混凝土行业在北京的总供给能力的整体增长速度在过去两年已经大大降低,甚至与两年前相比,这是没有太大的变化。

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混凝土搅拌站有其特殊性有限的地理覆盖范围,不仅在市场行情的分析分析趋势跨越大面积,同时还要注重气候变化本身参与地方。如北京住总商业中心十里铺好混搅拌站的位置,生产一直不错,但预期的环境下,中央领导意识到,与周围居民区的建设,搅拌站将成为一个严重扰民单位,十里铺站迟早移动。因此,提前做好准备,在百子湾区域一个新的混合设备,不仅避免搬迁过程中对生产的影响,同时也奠定基础,东南市场扩张。

外部环境的分析,可以让企业发现市场机会和威胁,然后制定发展的大方向。环境因素对自己内部的生产能力,技术能力,客户关系,公司信誉等。分析使企业能够了解自己的长处,短处,知己知彼,才能开发出的产品定位,市场细分,竞争策略等。更具体地说,战略细节。

1.2。在战略发展中的作用2“SWOT”模式

长期的企业战略,方向性的特点,企业应明确其基本任务,发展的重要目标,实施方法,程序等。。但许多搅拌站只是站在初始投资预计将重点关注的感觉,缺乏详细的战略分析的利益; 在运营阶段,并形成一个简单粗犷的管理模式,依靠单一的价格竞争,其结果是不但自己不是一个很好的发展少,但也扰乱了整个行业秩序。

无论是新进入者或现有搅拌站应该冷静下来,市场机会存在,威胁和自身的优势,劣势进行认真分析,从而制定相应的营销策略,还有这是非常不利的企业没有明确的竞争战略位置,企业必须根据自己的能力和环境条件,尽快做出根本性的战略决策,并不断调整根据环境的变化。

在做上述分析可以考虑各种战略分析模型,比较流行的是“SW0T”工具,即:优势(优势),劣势(劣势),机会(机会),威胁(威胁)。下面北京住总商品混凝土中心,例如,简单地分析,其他单位可根据自身情况进行丰富,开发企业的营销策略。

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通过上面的SWOT分析,北京住总商业中心设立了以下具体的战略计划:

首先,充分利用多站的统一管理,重新调整生产布局,以适应北京的规划和发展的机会;

二是继续发挥核心生产规模,利用筹资机会的竞争对手,扩大市场短缺;

三,采用先进的企业管理机制,为客户提供更好的服务用户;

四,加强成本管理,为应对原材料上涨的威胁;

五,风险控制,来应对可能出现的房地产市场风险的威胁。

1.2。3制定营销策略分析

之后他们的整体战略计划的制定,再到开发线营销战略与整体战略思考。在制定营销策略,你可以参考菲利普。科特勒的4P战略过程(见图1.2)。即:检测器(探测),分裂(分区),优先级(优先排序),定位(定位)。当搅拌站制定市场营销策略,还要考虑是否有相应的营销策略,以支持该战略的实施,营销战略应该由更具体的营销手法来体现。简单地说,“营销策略”是做正确的事,是解决有效性问题; 和“营销策略”正确地做事情,解决了效率问题。通过正确的方法和正确的方法一个企业要取得成功。

企业的营销策略为主,以探测市场需求的细分,选择最合适的市场从细分市场自己的产品在市场上的买家,并用自己所期望的定位在这个市场。

在住总具体业务中心,在目标市场的选择,与大多数中心搅拌站作为条款“广为流传,多收鱼”模糊战略。虽然环境仍然是一个买方的市场表现,但是当合同工程,该中心强调,施工方不能一味顺从的条件,答应接受什么工作,并采取合理的方式,用事实说话,把道理,用企业实力说话。

客户是企业不需要做什么,做客户能提供的利润; 不是一个大的工程客户肯定会有良好的客户,同时也考虑到其他款项,客户是一个很好的利税大户。这些谁是商务中心的混凝土混凝土产品质量和服务首先要考虑的主要对象; 对于那些谁只追求项目的价格需要大量垫资的可以让其他搅拌站进行竞争,因为这样的项目只是企业拖困境。

由于北京的搅拌站虽然很多,但它也可以扩展企业占十分之一; 北京越来越使用招标的形式更多的项目,各投标企业有一定的资格要求。住在具体的商务中心的总生产能力在同行业中最好的,一直保持在行业内有良好的企业形象,所以要突出企业的技术,定位于服务的优势的能力,靠质量取胜市场是混凝土供应商的第一选择中心政策。

市场细分,市场定位后,应考虑竞争策略,竞争策略,因为业务不同,但有总成本领先战略,差异化战略,以三种形式集中战略。通常在一段时间内只能使用一个策略,但不是绝对的。例如,具体的商业中心的“内胎成本,外管服务”是在手低成本战略和差异化战略。有在主要车站大站强大的规模,该站具有灵活的小站的优势。据参与区域竞争每个企业的情况,根据自己的环境,自己的实力,竞争对手的动作,采取明确和合理的竞争战略,推动开展强大的营销力度。

营销策略2点具体分析

营销策略是在确定目标市场,市场定位的企业,联合营销公司可控制进行或计划。它是在已经建立什么样的情况下决定如何做的问题。许多企业可以采取的市场因素优势,E。?。麦卡锡做出了重大的4P营销因素,即:产品(Product),价格(价格),渠道(Place),促销(Promotion),尽管这些因素并不一定适合具体的行业,是目前最普遍使用搅拌站的重点还是价格因素,但仔细研究产品本身的特点,更好地满足目标客户的需求,还需要深入思考搅拌站问题。我认为,具体到具体的市场,重点可以从以下市场因素来考虑:产品组合,定价策略,人为因素。

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2。组合1混凝土的战略分析

2.1。的产品和客户1度的性质,具体分析,这样的价值

混凝土产品,不仅是指物理可以看出。有形产品只是一个载体,其承载的核心任务是满足客户需求的实际利益,这还需要更多的产品支持服务完成。混凝土是一种中间产品,混凝土行业市场属于市场的类型,你买的混凝土将进一步用于即生产其它产品:建筑。用户关心的不仅是产品能满足施工进度和质量要求,其真正关心的还是能赚取利息。但无论利益必须通过降低商品价格就可以实现?

这可以从价值的“让我们的理论分析。“。客户做出的值(值送达)是指总的客户价值和总顾客成本之间的比率。总价值包括产品价值,服务价值,人员价值和形象价值等。,他们的利益的价值对用户的主观增加,。顾客总成本包括金钱和时间成本,体力,心理成本和其他非货币成本费,是它的兴趣已经降低了用户和主观的价值。货币成本,在客户群的主要因素和一般的宪法大小的总成本,但是时间成本,身体,心理成本费用也发挥在客户购买过程中发挥作用。

上述公式没有影响的因素,使度的值的完整列表,每个搅拌站可以在实际工作中,探索和利用自己的。但是,公式清楚地表明了一个道理:“让更低的价格只是为了增加因素的客户价值,但绝不是唯一的因素,只是因为它是大的,所以我们只稀释注意其他因素的效用。“事实上,除了价格,如果公司能改善某些因素客户价值合适,或减少的除了价格某些因素成本的金额,也提高了客户的价值的整体化妆。北京住总商业中心具体原因往往比竞标对手价格高,正是在这样的原因。

2.1。上销售的具体影响的“品牌”分析

我认为,“品牌”,不能狭义地理解为商品商标注册,但应作广义理解为企业形象。一些搅拌站,以树立企业形象,提高产品知名度,申请的产品商标。。但是我觉得作为一个商标混凝土制品注册,这个阶段实在是言之过早。

首先,具体的产品有较大的地域限制,一台只能覆盖周边的产品推广作用造成“商标”十公里的范围是非常有限的,除非公司能在整个布挑起北京有站,提高易产品的可用性,“商标”的促进作用才可能发挥。

二,搅拌站面临的并不是最终消费者,现在施工方是一个整体资质搅拌站,而不是商标而言,每一次建筑领域前行的搅拌站。因此,这些注册商标就不会实现最终产品为大众欢迎的角色的脸。

营销活动搅拌站有两种模式,推,拉,推是建立为销售对象的当事人,产品向最终用户。拉感兴趣的是最终用户,因此它可以用来找到此产品施工单位,从而促进该计划的施工方购买。除非在一方面配料厂通过大量的宣传,使最终消费者,即建筑物的购买者,在用户心目中充分认识到的是产品工程具体的影响这个品牌建设项目的重要性是可靠的工程,并为买入,对决策的主要参考依据之一。在另一方面,被安排在一个大的地理区域大量的搅拌站,让用户有先决条件可用的产品,注册商标的意义。

但搅拌站公司能够有这样的实力,现在就看或不存在。要搅拌站的现状,想拉起战略,还有很远的距离,所以具体的产品注册商标不应操之过急。事实上,在第一混合站的建设市场,建立企业自身的形象,这也是一个品牌建设。所以,商业中心并不急于具体产品的商标注册,但着力打造“永远生活”的形象在业界,自身形象的全面实现建筑行业的品牌效用。

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2.1。受影响的具体销售服务分析

由于可以从化妆的理论值可以看出,用户的购买意识在很大程度上取决于产品的外部实体的感知价值。服务在这个意义上的价值的影响已在混凝土行业的巨大作用也不例外。

许多搅拌站大部分集中在如何“赢”,而不是有多长“拥有”客户之上。我认为,拌和站应力争使服务,质量和销售三个方面环环相扣,使“赢得”客户“自己的”客户都相得益彰。

在传统观念中,有些人已经从对客户服务的一个狭窄的角度来看,这种看法是客户服务的主要作用是在正确的时间,以制定适当的,并满足基本的监管要求合适的产品,它是必不可少的流是从销售和物流服务的角度来考虑。但是,我认为,要放在更多的客户服务在更大范围内,使用它作为一个多层次的问题,只有摒弃了传统的“符合规范”作为质量概念的标准,而让位给概念客户驱动; 标准是同时满足“面向客户的层次”,即是客户和审批标准感情的规格,是我们追求的标准。

在过去,放置在成品检验混凝土产品的主要点; 而现在这种情况正在改变,主要是严格监控关键过程。特别是,该产品是具体的,不再修理,销售部门和生产部门必须通力合作,技术部门的工作人员一起,加强联系,使企业与客户之间的桥梁,以确保在整个生产过程中的沟通和正常的方方面面进行。努力将客户的标准,以满足客户的需求,从而提高了中心的声誉,而不仅仅是知名度,

意识是指由公众熟悉的知识程度的产品,信誉良好的产品范围的市民欢迎。消费者购买,但不是充分必要条件,它可以鼓励消费者购买的第一次,但不一定构成耐用消费品的购买,如果消费者是不是在这个意义上良好的意识是至关重要的是,初次使用后,它会反向力。只有不断提高产品美誉度,才能继续赢得更多的客户,为了继续扩大市场份额

要住总具体的业务中心,例如,业务人员的中心将定期与用户沟通,了解项目的进展情况。供应前中心会派专人提前视察施工现场,并制定浇筑方案,检查所有。生产计划和质量控制人员将与施工方,愿加强联系,并实现其他要求更好的服务,网站建设,强度等级低迷等。

该小组将提前安排所需车辆,确保车辆处于良好的工作状态。供给开始之后,该中心将根据天气条件,温度,交通状况,施工进度和其他因素的影响,由GPS系统,车辆配置的协调,在运输适当修改; 遇到堵车,交通路线的适时调整,做到保证继续上车,不把车推。与转让总的团队将始终交通情况,如果造成道路拥堵有交通问题,将立即指挥车传输切换到其他可能的途径和通过车辆的状态GPS系统的锻炼,车辆的灵活性,数量控制,不仅保证性的连续供应,同时也保证了混凝土坍落度和加工性。
工程中心将立足于技术,质量要求,提供技术,质量保证措施,技术人员提前测试工作,质量控制人员在校全日制跟踪到现场,负责监测整个流程运作与协调并且该网站24小时质量,以保证通信的顺利进行,在现场条件变化对混凝土供应,中心现场工作人员还积极协调解决问题的部位,以确保顺利浇筑混凝土。通过全方位的服务,技术支持,一方面要确保产品质量; 一方面,保证了工程的顺利进行。这样的住总具体业务中心不仅挖掘客户,而且还长期留住客户,从而降低客户的开发成本。

2.1。分析服务客户分类

良好的服务是企业的一项重要任务。但服务并经常与成本密切合作,要投入,更好的服务,所需要的资金投入可能会更大。加强客户服务是很重要的,都采用非歧视性的服务给所有的客户是没有必要的。很多人都知道,从20%的客户对企业的利润的80%,牢牢把握大客户业务的利润贡献度,为客户提供满足他们的需求,并超越他们的服务的期望,这是生存和发展的重要手段。
这里的关键是要做到顾客群。北京根据主营业务中心的具体信息和客户数据住总,我们设计了一套客户分类模型。一定程度上受以下因素影响:多年积累的供应量,按合同付款比例,注册资本,因为是次数的客户,诉讼记录,业内人士评价因素的风险; 为每个小显著因子得分系数最后,根据总成绩,客户端类型的综合评估不同的权重。

客户类别得分= K1A1 + K2A2 + K3A3 + K4A4 + K5A5 + 。
(KI客户分类因子系数;艾客户分类因子值)

根据得分客户分为A类(主要维修班),B类(好样的),C级(普通级),d类(预防类),E级(无级诚信),F类黑名单。 对于不同类别的用户应该采取不同的合作方式,以A类客户的极力保持经常性的沟通,提高了战略合作伙伴关系; B类客户注意保持和发展良好的关系,确保产品质量的同时,要确保优先供应; C级的客户服务,以保证产品的质量,而不是通常的关系维护作为重点考虑。属于用户d级客户要小心,要注意签署合同承保量减少,增加付费,产品价格上涨的比例,如果必要的话,要求对方付款给。E,F类危险客户,杜绝它的合作,还是要提前要求支付。

2。战略分析2具体价格

2.2。的价格变化对供求关系的影响1分析

市场需求是指时间,消费者愿意并且能够购买的产品数量的期间; 市场供给是指一段时间内生产者愿意并且能够提供的产品推向市场改变的数。

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有两个关键词:愿意和能够。虽然北京的具体市场表现是产能过剩局面,但长期的材料,价格战已经导致了很多搅拌站,虽然在设备上的产能,但对非财务,可能在心理上愿意的流动性,但强度不能完全满足市场需求。北京也是城市建设的快速发展阶段。一方面,是在建筑行业混凝土需求的增加,一个是供应能力变化不大,甚至可能下降。图2。2点分析,由于引起从D1 D2建筑市场需求曲线需求增加向右移动,如果混凝土行业的供应能力保持不变,而市场均衡价格将上涨E2从原来的E1; 如果混凝土行业供给能力下降将导致供给曲线从S1左侧S2,市场均衡价格将上升到E3。

通过上面的分析,我们可以看到具体的价格要提高,单纯依靠低价竞争是不是最好的策略,最有效的竞争策略。另外随着水,电,煤,石油,水泥及混凝土生产密切相关材料上涨,也会推高水泥价格的价格。现有的经济规律低成本不是一个现象,它造成更多的人为因素,而科学的经济规律,毕竟,人的因素不能与它的长期侵犯。搅拌站应避免使用单个或长期使用低价竞争的策略,否则无异于饮鸩止渴。搅拌站有长远的眼光,如果一味追求市场份额,长期使用低价格竞争,使企业陷入困境。

2。销售人员的角色分析

2.3。1,加强销售人员培训

具体是从一般消费品,一般的广告,促销,让利,折扣和混凝土等促销方式不同,它有什么效果。谁还是促进销售混凝土的主要途径。所以吸收,优秀的销售人员的培训是在具体的营销工作非常重要。玉不琢,不成器,人可能本身有很多的优势,但是如果没有严格要求,没有学习的持久性,这将是过时。业务知识,销售技能,责任感,正确的观念回款是继续加强。
搅拌站应建立培训体系和良好的激励制度。在培训过程中的技能培训,回款比实际更重要的销售技巧培训。拖欠货款的建筑市场十分普遍,并已成为更显著趋势。没有付款,销售不叫营销,所谓的爱的奉献。企业不是慈善机构的业务是赚钱,因此搅拌站要记住强调的“支付”微利时代的“卖出”。在微利时代,以确保最有效的策略是先下手为强的真实经营业绩,采取最快速收集行动,抢第一场胜利,最有钱谁恢复的速度最快,谁才是真正的赢家在市场。

企业要经常灌输业务员一定没有顽强的精神,并确定客户是否还没有真正的资金,恶意拖欠,提前做好应对各种借口准备轰炸前,在同一时间的要求店员必须清楚欠款付款程序单元,签认程序,用来支付日期,结算周期等。Fully熟悉对方的清算程序,对于大多数其他的借口,你马上就可以看到通过。让店员做一个施工单位的协议,我们不回去了,你应该说话算数,如:垫资网站不符合我们的承诺之前,我从来没有要求付款; 但到达约定的付款时间,用户必须支付,所以对一种无形的压力客户。虽然法律文件和催款信的服务轰击,并要求客户签署和确认收到的证据。请第一批写保证或还款计划,这样做不仅是为了施加压力,以偿还对方,也能保证时效的连续性。

2.3。影响2队的行动和通讯分析

搅拌站业务员在销售团队的管理应该始终强调一些重要的报销户,销售员的头部应与客户端亲自与协商谈判,不要让店员独自一人在艰苦的工作,不是孤立的帮助。人群可能只是一个简单的组合,呈现出可能是无序的混乱; 但有一个非常强大的球队的思维,合作,团队本身就是竞争力的体现!有很多部门在企业,行业本身就是一个小社会,一些小组,每组由一个大集团,小团体如何成为一个小团队的,大的团队变大集团?独立思考和有效的沟通是两个必不可少的条件。

大多数员工并不缺乏在企业思维,关键是是否要申请并在申请?在企业中,薪酬,绩效考核,促进人权工,部署是由领导决定的,领导会看到非常重。尊重怪的领导,但只有当发展到指示领导的眼睛,其实,但然后要求其他部门,反应迟钝客户的需求,也就是部门与部门之间无形的隔阂,与通讯故障; 部门之间不买它,动不动引出协调,这种模式还怎么参与激烈的市场竞争中它?

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我想,想着公司的这种方式应该转换到客户营销产品的销售,从领导为中心过渡到以客户为中心,。他强调,每个人都应该始终觉得客户的需求,思考如何完善,以自己的工作,以尽量满足客户的需求。各级管理人员也应该考虑提出的下属员工用什么方法,谈到任何想法,注意分析鼓励下属参加工作,它以培养员工的独立思考建议。

除了经常思考客户的需求,各部门之间的有效沟通是非常重要的。但在实际生产过程中,沟通往往演变成责任的推卸,相互指责。当出现问题时,第一反应不应该考虑如何去解决,而是说这不是我的错,然后马上觉得这是谁的错,谁该为此负责。谁将会挑毛病,但随后跟进,使人们合理的建议,对极少数,这可以算作是有效沟通它?

通信就像是一面四格窗,两侧不知道所谓的“暗区”的区域; 你知道,我不知道“误解”的区域; 我知道,你不知道所谓的“隐蔽的地方”的区域; 双方都知道叫“明区”。有效的沟通是力争把侧窗都变成了“空白区”,双方不会有一个自己的利益去思考沟通,而是要解决问题,以满足客户需求为出发; 在同一时间问问题,使自己的合理建议,需要注意的是对方的原因,多听,搭配在一起,改善协作,要记住,当涉及到企业的任何部分,只为“的代名词我们”,因为只有牢记‘我们',才能成为一个真正的团队。

2.4通过提升关系营销客户忠诚度

顾客是上帝,企业关系营销的目的不仅是为客户,更重要的是要保持住客户,因为维持一个客户的成本远远低于一个客户端,客户忠诚度和有价值的开发成本较低给企业带来了很大比例的贡献。搅拌站不仅是一个简单的交易与客户,而是有可能获得巨额利润的客户建立长期的合作关系,提高客户忠诚度是企业非常重要的任务。

客户忠诚度的衡量标准包括:。谁购买重复的客户,2。谁选择顾客买的时候,3。客户敏感性价格,4。客户的态度对竞争产品,5。对产品质量事故的承受能力的客户。

通过这些标准可以分为用户:坚定的支持者,中度忠诚,忠诚的转移,谁改变。

主要由提高客户满意度,以保持客户忠诚度。客户的满意是客户通过快乐或使用前,其预期值比较产品后的效果感到失望,由国家形成。

为了保持客户满意度似乎很难,这是不正确的。首先从客户的承诺,我们期待,所以混台竞标,谈判的承诺,以满足客户的基本要求为准,不是夸夸其谈,避免日后无法实现,并让客户有更大的心理落差。其次,在合作的过程中供应,协调努力,以确保质量和供应,并经常了解客户的评估,避免忽视客户的意见,但没有造成伤害,及时解决客户。企业应该做的1。虚心征求客户的意见。2。服务承诺必须兑现。3。产品质量应当永远。4。对待客户投诉正确。5。快速反应。

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提高客户的忠诚度随时间的需要,少数病例可一蹴而就。企业要持续的关系营销,让人们与道德推理的东西。树立了良好的感觉与用户端的关键人员的复杂问题,慢慢自然会提高客户的忠诚度。

3。结论

北京混凝土行业走过风风雨雨的发展,机遇与挑战沿。根据目前的形势提出了一些主要问题和解决方法。对于混凝土行业的发展,我们也做营销工作从简单的探索,从市场营销到树立正确的观念,利用各种营销手段,以澄清一些点的我。

比赛将鼓励在内存中走很长一段时间,并可能变得更加激烈,但我们不要抱怨现实的残酷,但一看就知道这将是黎明前的黑暗的最后的接触。关键行业自律的发展创造良好的环境,鼓励搅拌站遵守行业自律意识的精神。为了企业的长远发展,我们必须遵循经济发展本身的规律,遵守行业自律规范。虽然采用的恶性竞争手段的竞争对手,提醒自己不要采取这样的营销工具。

它结合北京市的情况下住总预拌混凝土在本文写作此篇过程中,其总结了一些有代表性的中心,在这篇文章中被引用。学会给别人希望提供搅拌站。

引用

[1]周建波,营销管理理论和实践。山东:人民出版社,2002
[2]董苔还,李红。营销。大连:大学出版社,1998年
[3] [US] ? 菲利普·科特勒着,Meiqing浩翻译。营销管理(第11版)。上海:人民出版社,2003
[4] Zhuanggui君。营销策划。北京:清华大学出版社,2005年

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