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20大中国式弱点营销

编辑:互联网时代网时间:2019-01-12 17:10:35阅读次数:

20大中国式营销的弱点
20大中国式弱点营销

什么是弱点营销

“宇宙的精灵,动物的典范”,说的人。

但在现实中,人性的弱点也不少:贪婪,恐惧,嫉妒,懒惰,淫欲,虚荣,经不起诱惑,害怕孤独,爱自由,重视程度,迷信专家,名人的崇拜,喜欢围观一下人类性质 。所有的弱点,作为一个消费社会和使用营销。

所有的营销是营销的弱点,因为我们是天生的人性弱点和发展取得世俗的法官。想想你的肾的恐惧,害怕肥胖,害怕皮肤变黑,怕生病,怕落伍,并进行消费,想想你在欧洲买打折商品和奢侈品电商战抢什么,你不会想到关于缺乏衣柜,找不到鞋子衣服的脚,想想你的拉伸淘宝的手,然后完成快递,想想买东西,你看广告和签名后,想想你买什么和金融是忽悠的历史 - 你的弱点是市场营销,需要发展,欲望得到满足,看起来像一个双赢。

既然这样,为什么你消耗会失望的,欲望的满足会后悔?

特斯拉沃伊斯拉夫·齐泽克说:“我们需要知道他们想要什么。“做营销的弱点,就是引导人们一直需要的,永不满足。“的善恶经济学”托马斯赛德拉切克“新周刊”的作者说:让我们变得不满意的进步和增长引擎,同时也使我们自己的贪得无厌成为的引擎。

很难改变人的本性,以及无处不在的营销。我不想成为营销的弱点的牺牲品,必须有强大的心脏和自我意识。但真到了那个时候,你已经成功营销人的弱点,无论你是卖电器或值。

免费便宜,谁也不能便宜呢?只要你面前的消费者,你一定会在重量级的折扣,并免费试用活动陷入的陷阱太多。虽然每个人都知道,天上不会掉馅饼,但在像“通关,免费,销售金额的一半”的招牌,看到他们可能需要的东西,势必导致血液上涌,不能言激动,兴奋,很快说服自己,原本并不需要额外的或过度或超前消费。

“零元购机”是在手机市场的激烈竞争,为期便宜人类心理的和最流行的出现作为一种营销工具。“零元”字已经让人血脉喷张的效果,足以让一些人忘记了后面的零消耗,你需要每个月支付,否则你可能使用电话。零元购机成本就?事实上,这并不重要,只要你的心脏被闪过这个念头,你已被诬陷业务。认命吧,不要太精明的消费者到商家。

VIP 1776,美国摆脱了英国的殖民帽子,宣称:所有的人都是平等的; 在20世纪80年代,还是美国人,一个“非常重要的人”为题的消息,从VIP的广泛使用,人们拉回倍的水平。

在企业中,VIP原本是指创造80%利润的20%的人口,他们是直接关系到崛起,公司的兴衰,员工的饭碗。因此,良好的护理业务,特别是关心:不排队银行的VIP; 航空公司贵宾室有独立的; 在VIP大厅QQ游戏都是免费的,以“踢”。

正是这些“小特权”成功地满足现有VIP的优势,已经成为企业推广工具 - 潜意识中,人们总是希望成为最少数特权阶层,排在社会等级较高的水平之间。商务顺势扮演一个布道者,而增值服务为诱饵,同时客户灌输“VIP是不是天生的,每个人都可以成为VIP”。

在2011年,市场研究公司有500消费调查样本中,19%的受访VIP有超过五张牌。除了大家熟悉的垄断行业,还包括服装,食品,美容,KTV,甚至修鞋店。29%受访者承认,由存储换取VIP一定数额的钱; 在为符合资格的VIP不必要的消耗的35%受访者有发生。随着门槛较低,致力于VIP的,越来越多的企业的数量为“小特权”是越来越少能兑现了“不平等”成长的“平等”的趋势,“VVIP”也应声而出。

饥饿营销佛八周云艰苦的生活,为的不是缘故其中之一。然而,世界上没有几个人能做到播种?蓝调,大多是苦求以苦为着想。我们越要更多,而不是比较少见花更多的心思。在许多情况下,“求是”的过程已经超越了“求是”的结果,过程更为困难,成就感越感后得到的,更多的乐趣。

营销是饿了这种心理,比赛的。感兴趣的商家减少供应,以实现供需的调节,制造“假象”,以保持货物和利润率更高的价格,或者只是吸引眼球的不足,增加人气。

由于可以从苹果公司的产品与国内大片在最近几年中可以看出,饥饿营销之路基本上是这样的:当你不扔在产品开发和拍摄阶段,一个又一个的负担,或高科技为卖点,或董事草案作为卖点赢得消费者的持续关注。然而,最核心的东西,但在严格的保密,例如:苹果iPhone4的外观设计是严防死守30个月; “十三钗”已经发布了多款电影海报,但直到最后女主角的出现背部,期间,因为两个男配角宣布化妆的照片在微博上也被驳回。而关于核心目标的猜测是从事一种口碑在观众。

当消费者的胃口被完全挂了,是市场的最佳时机。长期抑制的欲望一旦你有一个方式来发泄,那就是不论晴雨,晚上排队的结果; 即使票价达到创纪录的$ 120还场场爆满。

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