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龙行天下:银行经典营销案例评析

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

产品描述:
[内容简介:
“龙腾世界:经典营销案例分析的银行” 69名情况下对银行的营销精英青年挖掘并组织市场营销活动结果。每个案例包括标题,范围,简介,案例(背景信息,营销过程中,解释)的五个方面,总结了经验和理解的启示。读者既可以了解计划实施的背景下,你还可以看到真实生动的战斗过程中,你还可以找到具体的办法来解决问题的方法,经验,手段和线之间共享银行的营销经验和见解,每个案件有从客观的角度来看的专家学者,应审查和对事件的教训反思。全书共分14章五个部分,按照营销管理的主题,编排逻辑的发展,也基本上遵循的事件和人们的法律新的事情发生的认识的时间顺序。每个章节通过阅读简明扼要地介绍了营销理论,原理,应用,操作过程和最新发展给读者的来源与既有理论知识开始,理论和市场营销的桥梁,这将根据自己的实际活学活用的读者帮助的实践之间,学会用建设性。
阅读本书的银行专业人士参考。
【编辑】:
“龙腾世界:银行经典营销案例分析”也是风格比较特殊。包括标题,范围,简介,情况(情况和目标客户的背景资料,具体的营销和业务组织流程,有关解释和说明),经验教训和经验启示五个方面。读者既可以了解计划实施的背景下,它可以真实生动的洞察实际过程中,你也可以想办法解决的线条,分享经验和见解之间的方法的具体问题。此外,每个案件都有其背部的专家和学者,以反映从一个第三人称点的事件和评论; 每个章节通过简洁读市场营销理论,原理,使用,操作流程,关键控制节点的源和介绍最新的发展给读者,以及相应的理论知识银行营销为牵引着既有理论知识开始,理论与实践之间营销根据自己的实际活学活用岸桥,这将有助于读者,学用相长。
【简单的介绍】:
“龙腾世界:经典营销案例分析的银行” 69名情况下对银行的营销精英青年挖掘并组织市场营销活动结果。每个案例包括标题,范围,简介,案例(背景信息,营销过程中,解释)的五个方面,总结了经验和理解的启示。读者既可以了解计划实施的背景下,你还可以看到真实生动的战斗过程中,你还可以找到具体的办法来解决问题的方法,经验,手段和线之间共享银行的营销经验和见解,每个案件有从客观的角度来看的专家学者,应审查和对事件的教训反思。全书共分14章五个部分,按照营销管理的主题,编排逻辑的发展,也基本上遵循的事件和人们的法律新的事情发生的认识的时间顺序。每个章节通过阅读简明扼要地介绍了营销理论,原理,应用,操作过程和最新发展给读者的来源与既有理论知识开始,理论和市场营销的桥梁,这将根据自己的实际活学活用的读者帮助的实践之间,学会用建设性。
阅读本书的银行专业人士参考。
【目录】:
该过程的第一部分和理解营销
营销概述第1行
第一个案例研究初步知识
首先,银行的营销内涵
其次,银行交易和银行营销关系营销
三,营销理念的银行市场的发展
前两个案例研究
××情况下H公司的综合金融产品营销案例的一个分支
案例二××科的解决方案应补发的银行承兑汇票业务的营销案例
案例三家××分公司冶炼项目贷款公司的营销案例
例四××分公司煤矿项目贷款营销案例
案例5××分局优质客户营销案例
第2章战略规划和营销管理
第一个案例研究初步知识
首先,战略计划
其次,银行营销管理
前两个案例研究
××情况下房地产信贷房地产贷款整体营销案例部的一个分支
案例二××分局的转接电话产品营销案例
案例三分公司××保险代理业务的营销案例
例四××科挖掘机抵押贷款的营销案例

的营销策略和发展带来了机遇的第二部分
第3章,收集信息并扫描环境
第一个案例研究初步知识
现代营销信息系统
其次,扫描环境
前两个案例研究
高铁项目JH营销案例的情况下,××分局
案例二××分公司成功的营销案例组合
案例三××行为,本集团发行提供担保的情况下,企业债券交易

第4章市场调查与预测需求
第一个案例研究初步知识
一是银行市场研究
二,需求预测
前两个案例研究
的MS情况下,房地产项目营销案例××分公司
案例二的小水电项目贷款营销案例××分公司

第5章。市场细分,目标市场和市场定位
第一个案例研究初步知识
首先,细分市场
二,目标市场选择
三,市场定位
前两个案例研究
案例一××房地产开发贷款营销案例的分支
案例二××分公司JS食品卡营销案例
在固定业务营销方案案例三××分行资金
例四××分支N电厂项目营销案例

营销组合的发展,第三部分
第6章的产品,服务和品牌战略
第一个案例研究初步知识
一,产品
二,服务
三,品牌战略
前两个案例研究
案例××的海外分公司,并支付产品的营销案例
案例二××分局“即圆通”远期外汇产品的营销案例
案例三××营销组合,为集团的案例的分支
例四××银行卡部的分支“营销快乐假日”信用卡营销案例
案例5××分公司在Y集团营销案例
例六××全省烟草基金征收项目营销案例分公司
案例7个中小企业客户的银行承兑汇票营销案例商业角度
案例8个××分行负债业务和中间业务营销案例

第7章,新产品开发和产品生命周期
第一个案例研究初步知识
首先,新产品的开发
其次,产品的生命周期
前两个案例研究
案例××高速铁路客运专线项目营销案例分公司
案例二××分公司使用权的应收账款融资产品营销案例
案例三××分支2十亿元左右的资产证券化项目的营销案例
案例四整合营销的高品质深入系统的客户群的产业链
案件
对于大型制造企业案例5量身定制的个性金融服务的网络营销案例
例六支××资金池业务的营销案例

第8章开发者的定价策略
第一个案例研究初步知识
首先,影响银行的定价因素
其次,银行的定价策略
第三,银行的定价决策的基本方法
前两个案例研究
案例××金融独家代理非税收入业务营销案例分公司
在Y××集团营销案例的情况下,两个分支

营销渠道策略的选择第9章
第一个案例研究初步知识
首先,银行营销渠道的特点
其次,影响选择的商业银行渠道的因素
第三,商业银行营销渠道选择策略
前两个案例研究
案例××基于链KYC营销案例分公司
案例二××分公司办理了曙光集团成功发行短期融资券的营销案例
案例三××分公司北岸电缆跨海大桥项目固定资产贷款营销案例
案例四××水泥项目贷款营销案例分公司
案例5的情况进行债券业务营销的大公司

第10章制定促销策略
第一个案例研究初步知识
首先,促进银行的作用
其次,顺便银行促销
三,影响的营销策略的因素使用
前两个案例研究
案例一×ד新年开门红”营销案例储蓄存款的分支
QDII产品营销案例的第一阶段的案例二分公司××
案例三××外币业务营销案例分公司
例四××分公司基金,专注的营销案例
案例5××分行“银校”营销案例
例六××营销案例的非税收财务成本分会收集
案例7××大量节约营销案例分公司

第11章整合营销策略
第一个案例研究初步知识
首先,整合营销传播
其次,银行的整合营销策略
三,具体实施整合营销
前两个案例研究
案例××支行储蓄营销案例
案例二××分公司“博士。王”系列产品营销案例
案例三分公司××医疗保险系统升级项目营销案例
该公司集团的四种情形××科的产品整合营销案例
案例5××分公司煤矿贷款项目营销案例
国际大酒店卡受理业务营销案例六宗××分行银行卡部

第四部分创造竞争优势
第12章创建竞争优势:竞争对手分析和竞争战略的选择
第一个案例研究初步知识
首先,竞争对手分析的银行
其次,银行的竞争战略的选择
前两个案例研究
案例××跨国公司客户营销案例分公司
案例二××营销案例全县金融系统的科
案例三××高速公路项目的营销案例分析
例四××省分行营业部烟草借记卡营销案例
案例5××分行农村金融产品营销案例
例六××分支目标新客户的营销案例
案例7××科地产项目的营销案例

新开发的市场营销的第五部分
第13章。营销与社会:社会责任和营销道德
第一个案例研究初步知识
首先,银行的社会责任
其次,营销道德
第三,在营销道德转化为银行竞争力社会责任的银行
前两个案例研究
案例××一组现金管理项目营销案例分公司
案例二××分公司的旅游景点项目营销案例
案例三××外汇理财产品营销案例分公司
例四××分公司首页银行营销案例
案例5个××分公司纯碱生产项目整合营销案例

新的营销趋势,第14章
第一个案例研究初步知识
首先,关系营销
其次,银行体验式营销
三,事件营销
前两个案例研究
汽车贷款业务的营销案例的情况下,××分公司
营销案例大学案例二?××分公司
案例三××分公司营销案例对大客户的人力资源
例四××××集团营销案例分公司
案例5××分公司营销案例在市高速公路发展有限公司。项目融资贷款和金融服务
后记
[抽象]:
该过程的第一部分和理解营销
营销概述第1行
第一个案例研究初步知识
首先,银行的营销内涵
银行营销的后续内涵和市场营销的本质。为了研究营销,首先要了解市场什么。该市场是由一个买卖关系的经济实体,其性质是由买卖双方的交易规则的数量和规模反映。从营销的角度来看,市场可以被看作是具有特定的需求和愿望,并愿意和能够满足这一客户需求或渴望通过交流所有现有的和潜在的客户,该市场的规模还取决于这个。市场由三个主要因素:有一些有需要的人,为了满足这种需求的购买力和购买欲望的。它是由下式表示:
市场规模= F(人口,购买力,购买欲望)
这三个因素的市场相互制约,相辅相成,缺一不可。一个国家或地区的人口构成的市场规模,同时产品必须是适销对路,能引起人们的购买欲望,最后,一个人必须有一定的购买力有多少基本因素,这可能是市场的最终形式现实。从市场的三个主要因素由上面的公式,我们可以得出银行业市场的一个组成部分:用于购买银行产品或服务的人口,购买力,欲望。
在银行业方面,与商业化进程的加快,以及拓展新业务,现有的传统竞争逐渐被打破,不断变化的客户需求,瓜分金融市场,净银行竞争逐渐达到白热化了前所未有的水平。有远见的银行管理者已经认识到了现有的竞争重点已经逐渐转向银行业竞争的整体营销。银行营销与竞争力的新事物的出现以及金融市场,其重要性已呈现。
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