您所在的位置:首页 > 网络推广

热点推荐

最新推荐

个人销售案例分享

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

个人销售案例研究:一

深圳打工妹初闯

1990年,王艳只身南下深圳。到达深圳,她是一名社会工作者在日记。单位不管吃住,为了省钱,她步行到食堂吃饭的熟人,在午餐只卖1约20分钟。5元。租不起房子,她不得不住在办公室。一天晚上,她醒在睡梦中,然后被带到了派出所,有的仔细询问后,证实她是无辜的,然后才放。办公室肯定不再是活的,但不幸的是,她不得不放弃工作。

像许多打工妹,她会一直的理想很简单,就是希望他们有一个稳定的工作。但现在连生存也成了问题,那么什么是理想?在此期间,王燕感觉就像无根的浮萍,无根,没有地方去寻找梦想。最初的兴奋和激动之后,王艳突然发现,现实的情况是不是很那该多好。面对残酷的现实,逃离还是坚持?

汪延最终选择了倔强坚韧,她已经改变了几份工作,奋力在深圳生存。经过几年的努力打拼,她有一份稳定的工作,然后在深圳结婚,是一位高中老师的丈夫。最初的理想成真,对于一个打工妹,也有这样的成绩是不容易的,她似乎感到满意。但是我们没有想到的,因为避孕套相遇,彻底改变了她的人生轨迹。

第一次亲密接触

1996年,一个朋友拿来聊天,王燕:“我在香港的产品的朋友,找人在深圳卖,我问了几个朋友被拒绝了,你敢?“”是不是卖军队,这么可怕?“王燕半开玩笑地问,。朋友故作神秘,没有回答,而是先带她去看样品。等获得的样本来看,它原来是一个避孕套,王燕的脸上顿时红了,难怪人们都不敢。在那个时候,别说卖安全套,大多数人买安全套感觉特别尴尬,回避,如像偷地雷鬼子。

起初,王艳心里直背下来。这种特殊的产品,我是女生也不好意思这样做,将解决引来闲话,自讨苦吃。不过,她转念一想,既然人都不敢卖安全套,表明在这一行那么激烈的竞争,也许这是一个机会,错过了实在可惜。

汪延不得不做出了巨大的尴尬慎重考虑,她开始注意到的东西,避孕套相关。深圳是一座年轻的移民城市,那么城市的3.600万人的年龄平均为23岁,其中大部分是移民妇女和工薪阶层。王艳也来自一个打工妹,她知道,这些积极的年轻人结婚年龄,父母尽量远离传统的思维和视野,再加上游荡远离家乡的强烈意识的制约,很容易涉足的爱。和一个小的安全套,也许你可以帮助他们避免了很多麻烦。有会出现在市场上,并随着社会的进步和改变人们的性观念和自我保护意识逐步增强的要求,安全套将被接受更多的人。这将有利于他人或自己,那么为什么不试试呢?

一个主要问题是首先要面对的汪延,出售避孕套必须申请销售许可。汪延一无所知,只好硬着头皮找计生委。进去以后,我一个人也不认识,她直接问:“请问谁是站长?“网管是一种中年妇女,热情接待了她,问她发生了什么事。“我认为 。我想卖安全套,请问该怎么办手续?“在很多陌生人面前,王艳第十二鼓起勇气,结结巴巴地说明来意。掌握大事故,一个很纯洁的女孩,怎么见了说的是这件事情甚至不脸红?“你去发现它,是让你的产品向国家相关部门做技术试验,看看性能指标各方面,只有两个国产品牌安全套获得这个质量的批准文件。“燕王一,讨价还价,我的心脏叫苦不迭,神!但也到北京来检测。但她头也不回自身的原因。三个月后,王艳再次来到计生委,同时带来了国家质量检测报告。

尴尬齐头并进

1997年,王燕的产品正式在深圳上市。接下来,她必须处理店,直接给客户,更大的挑战来自。大多数商场采购男性,女性陌生人说服男人给她买避孕套,又都是年轻人,其中一个可以想见的尴尬。起初,她怕突然行动,在第一个呼叫,预约采购,“你好,我是XX公司的,有关于要谈论它的产物。“”什么产品?“王燕没有直接回答,”我们再次见面,请?“几句话了电话这个头,汪延的脸一直红到脖子根。

采购用车运送了约采访,场面更加尴尬。一些购买比较调皮,经常开一个善意的玩笑,“有什么特点,你这个产品啊?“起初汪延缺乏经验,总是老老实实地回答,”瘦啊,质量好。““你怎么知道的?“对方步步紧逼,直到她问满脸通红,说不出话来。后来,王燕逐渐经历了一个数字,然后遇到了类似的笑话,但也调皮地反驳道,“你用了就知道。“笑间,商务谈判会。

卖安全套,最难的是如何突破自己的心理障碍,王燕知道着急没用说服别人首先要说服自己。发生这种情况时,她一再说服自己的想法:避孕套只是一个快速消费品,如洗发水,沐浴露一样,日用品,帮助人们的生活,也能保护健康。重复自我心理暗示之后,渐渐地,王艳顺利地度过自己突破,越来越多的勇气,越来越多的谈业务性质,而不是好像他讲的东西,而是一种普通商品。心理的突破带来了业务的飞跃,王燕的勇气和冷静往往会影响男性的采购,使双方沟通更加顺畅,当然,她也出货量增长。

挑战无处不在

虽然成功地克服了尴尬这一关,但王艳也面临着许多其他人异样的眼光和未知的日常压力。因为所有的产品都在深圳,香港的每个条目进入,她不得不亲自挑选。由于特别是到车辆关闭,有时间在在线检测等,必须花十多个小时。王艳是只有女人的领带在男人堆里,无聊,这些驱动程序会惹出包围着她,“你卖什么?哇,避孕套啊 。“这更是被侮辱,”你有卖啊的事情?你看起来很漂亮,你还不如去其他的卖点,赚钱更快啊。“然后,人群中爆发出刺耳笑声,肆无忌惮。

外界的压力并没有让王燕动摇过,但他的家人离开了她的放弃思想道歉。1997年,她的儿子出生后,新妈妈,王艳加肩上沉重的责任,但企业不能停止。她还是去了,每次上班去挑选海关检查。

她开始不停地质问自己:做这些事情值得到底啊,我是一个好妈妈是干什么的?或许应该放弃,哪怕只是为我们的孩子。那天晚上特别长,她被彻底动摇。然而,第二天,她又像往常一样,起了个大早,跑到公司,在她的心脏,它已经成为生活的第二个原因。

在随后的几年里,她把自己的销售人才发挥得淋漓尽致,创造了多个第一民族工业。她的第一个实行免费礼物:消费者购买任何品牌的安全套,可以自由地得到她的产品的副本; 她买上显示的第一个:商家支付一定的费用把她单独产品上的醒目位置显示; 她是第一个全国性的品牌形象,免费发放安全套的公众人物。多年的艰苦努力终于得到了回报,她的产品销量大幅上升,从深圳到全国。1998年,以优异的成绩,汪延被任命为品牌避孕套销售代理在中国,行业高管,成为唯一的女人。

狭路相逢勇者胜

刚过汪延上任不到几个月,烟雾国内安全套市场。一些财大气粗机构,投入了大量资金进入市场,往往花费数十亿美元购买了商场陈列架,强行驱逐其他品牌。目不转睛地盯着销售下滑,王燕着急,步步紧逼对手,这是遵循它还是撤退?后续,他们的制造商不能有更多的钱,没有后续无异于投降。她知道肩上责任重大,他的每一个决定都会影响到品牌的命运,必须小心谨慎。

此时,王艳收到了来自业界最大的竞争对手的电话,公然挑衅。这不仅不会被王艳吓倒,而是激起了她的斗志。汪延决心背水一战。下一次,她把全部的精力投入到业务。别人买走的展示柜台,她发明了显示器,用胶带挂在柜台上的产品; 别人抢占大城市,她就开始小城市。狭路相逢勇者胜,在战争结束后,在两个进入中国市场只有四个主要国际品牌的安全套。王艳笑到了最后,她的产品在国内市场上稳稳站在站住脚

个人销售案例:两个

澳大利亚快一年了,我的英语水平还是比较差。

我天生胆小,特别是在陌生人交谈脸红的面前,这快给我学习英语,学习找工作很糟糕。我喜欢热锅上的蚂蚁,急于找到解决方案。

有一天,在麦当劳吃饭看报纸,发现呼叫中心(呼叫中心),招人。面试的时候,知道这个呼叫中心说白了就是每天通过电话与客户沟通,打印机产品出售。

前两周的销售职业培训的。我们总共有十个新进业务员,每个人都成双成对,以获得公司准备出售的对话,一直在进行对话场景。

战斗开始后,呼叫中心像开水,大家都大声拉,喊成麦克风,手指飞扬在键盘上。呼叫中心有一个大的白板,充满了营业员的名字上方,并有各种各样的数字,与学校的成绩没有什么不同排名。

老板给我们每人发了各5厘米厚的纸张,全名,公司名称,电话号码,地址,上面印着,告诉我们要先做市场调查,了解对方的打印机和品牌的需求。这是第一家销售。

第一次破冰电话喊一声 - “嘟,嘟 。“没有回答,我祈祷,不要拿不拿!这时,我听到“你好”的轰鸣声传来。我突然哽咽,练好对话之前,突然消失无踪。对方的声音沙哑,“你好,你好”向手机吼两次,沉默不语,但没有挂断,如果他知道我会毫不犹豫地在这边说话。

这是怎么长的痛苦啊 。但仔细想想,旁边的人是不是都这样吗,如果我看着我的老板背后?如果他发现我并没有说我说了,我不打算收拾东西离开它?谁在乎,反正对方看不到我,我狠狠一口气,迸发出“你好”!

电话结束时,稀里糊涂地不知道该说些什么。尽管男性声音嘶哑态度不好,倒是有问必答。当我填写的答案数据表递给老板,老板竟高兴我的高五(鼓掌)说,其他七个人我是第一个,喜欢上某人的信息谁 。我的信心翻了番。

这仅仅是个开始。真正的电话营销,就是要把纸的数据,发现在淘纸方式来金。一张数据表,出了问题,就下单,不要挖金,殴打 。如此反复刚才说的销售对话。

在过去一个星期,十个人走四方。我开始失眠,梦中梦的对话销售。

该公司的政策是不达标,在连续3个月,你不得不卷铺盖走人。该公司的调查销售你有没有使用的重要标准,公司未募集了这么多钱,你。还有就是通话的百分比:从你的日子更好地打电话,说越长越好。无论你卖的东西是不是,只要你一直在动嘴,老板知道你在努力工作,你可以留余的观察几个星期。否则,他会告诉你,明天还不来。

销售就是这么残酷。眼看到我的名字的结尾销售白板的背面或大鸭。我终于挂了,被打一处来,听到对方说,我不感兴趣拿起电话数据表之一,请问你有什么不感兴趣。当对方重复一个不感兴趣,我很爽快,挂断!下一个!怒火冲天地干两天之后,老天有眼啊,我终于赶上在偏远地区的小学校长,印度购买了两个箱,一个值得$ 430。那一天,当我写了第一个销售数字,很多人呼叫中心给我的掌声 。那天晚上,我睡了一夜。

20天后,历经磨难我钓到了一条大鱼 - 当我写了5000的身影,整个呼叫中心都站了起来,除了掌声和无数做得好(做得好)的欢呼声,有的甚至跑了我握手 。老板奖励了我一个巧克力蛙。这一个月里,我得到了一个$ 500点奖励。

非常有意思。我练习说,不交学费,还要拿钱,就是受了一点气,多值啊。当我买东西,我知道别人了解我的英语,我理解别人,而且还与对方的公司达成共识讨价还价。产生金钱利益的一个成功的对话是最直接的结果,这不是Bituo傅口腔等。,它是如何更实惠?

我也收到了老板的话说:十次正常9个堕胎业务,但没有强势不会再尝试一次,你怎么知道有没有纸在地下金库的数据,你想让它?

本文链接:个人销售案例分享
相关阅读

友情链接:

观音心经 大悲咒经文 佛经

|营销策划|销售技巧|市场公关|品牌营销|网络推广|

苏ICP备18043316号    互联网时代网版权所有    网站地图