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传统企业转型之磨刀不误砍柴工-麦达公开课

编辑:互联网时代网时间:2019-08-16 08:35:41阅读次数:

  文章摘要:面对传统实业向互联网转型的焦虑,T客汇联合麦达数字举行了第五期麦达公开课,诚邀清华大学社会实践导师、五黑投资CEO、深海商院CEO、银河私董事会创始人蒲实为广大创业者答疑解惑。  撰文:T客汇 卿云

  中国古老哲学著作《易经》主张“易则变,变则通,通则久”,古今中外小到个人转变,大到社会结构形态的变革,从未停止。至于公司,当外部环境改变,当新技术问世,尤其是颠覆性的技术,看懂了就转型,看不懂只会增加焦虑。近期公司转型,百度作动之大恐怕无出其右,5月份李彦宏一句“百度不再是互联网公司,而是一家人工智能公司”,使“转型”被放大,“转型”的焦虑可能也被放大,游走在实体经济与互联网经济边缘的创业者更加焦虑,不愿意被淘汰的他们更迫切希望让公司转型升级。但是磨刀不误砍柴工,若要转型成功,还需明白互联网本质上改变了什么,传统实业与互联网区别有哪些,才能对症下药。  为此,第五期麦达公开课诚邀清华大学社会实践导师、五黑投资CEO、深海商院CEO、银河私董事会创始人蒲实为你解惑。  互联网颠覆了生活方式,企业要么转型要么出局  “互联网颠覆的不是企业,而是人们的生活行为方式。”蒲实引用李彦宏的观点道破了互联网颠覆在哪里。比如移动支付的普及,使得我们随身很少带现金,泛媒体趋势使碎片化阅读成为常态,淘宝、京东等电商的发展使我们足不出户地购物等等,不胜枚举。我们的生活行为方式被互联网颠覆了。  “人们的生活方式发生改变的时候,如果不去升级迭代你的企业,你就会被无情的淘汰。”蒲实再次引用李彦宏的观点,同时他指出公司升级迭代就是进化。进化的核心是过度繁殖和自然选择,而“自然”在这里是“用户”。  过度繁殖不止于生物界,人类社会当新鲜事物出现,也会有过度繁殖似的跟风现象发生,商业里存在 “风口”。比如当做竞价推广的时候都做竞价推广,自媒体出现,又都涌向自媒体,跟风现象可谓比比皆是。但是过度繁殖之后就是优胜劣汰的“自然”选择。在2013年,北京O2O初创公司有600家,2015年还剩5%,95%被自然选择淘汰。所以达尔文的进化论同样能够指导公司。而当所有人生活方式发生改变后,没有转型,没有更新迭代者势必被淘汰出局。  转型好比砍柴,磨刀不误砍柴工。做转型之前要知道传统实业公司和互联网企业主要区别在哪里,知己知彼百战不殆。  传统实业公司与互联网企业的知己知彼  蒲实认为首先实业是重资产,互联网是轻资产。做实业的人是先用钱建工厂、开店,赚到钱之久再建厂再开店。很多开设工厂的人,投几千万甚至一个亿,买地建设厂房等。而做互联网的人,“人”是它最重要的资产,而不是电脑等设备。这就是做实业和做互联网最大的一个思维的区别,一个是重资产,一个是轻资产。  第二,挣钱和值钱。让企业值钱比挣钱更重要。挣钱和打造市值是截然不同的思路,一个是挣了钱往后面推公司架构,一个是从未来倒推现在需要的股权和顶层架构。  比如做麻辣烫小吃,开了门店,一个月15万流水,月净利润20%就是3万元。做实业的人想法是开一个店月挣3万元,一年多挣40万,拿着40万再开一个店,第二年就有两个店,然后半年之内再开一个店,7、8年后能开20家店,如此10年挣几千万,但是很多初创企业第一年市值1个亿。用互联网思维做麻辣烫是这样的,计划5年之后把企业市值达到10亿,那么全国至少有500家加盟连锁店,所以应该从第二年开始做招商加盟,第一年应该把商业模式告诉加盟商,所以第一年应该有一个旗舰店,把管理输出和营销输出跑通,好去找渠道、代理,然后得出要准备多少店长,准备多少大区经理,应该相应的人力资源总监,互联网思维是倒推,打造市值在要先把股权和顶层设计架构规划好。  第三,利润和数据。苏宁2016年的财报销售额400多亿,负债270亿,负债率63%,毛利润是负的,难道苏宁要倒闭?但是负债不等于没钱,负债也不代表公司亏损。京东到2016年之前都是负债,滴滴打车到现在都是负债,并不影响公司市值,并不影响公司融钱。互联网行业数据代表钱,活跃量代表钱,代表价值。  市场和利润是一个天平,天平不可能同时向上走,公司不可能既要利润,又要市场。尤其初创公司只能让出利润占领市场,或者要高利润、小市场。所以要想好怎样选择。初创公司或者已经创业了一段时间,或者很多做传统的企业,之所以跟不上别人的步伐,是因为这缺乏互联网思维逻辑。  第四,渠道流通和去中间化。商业的本质是交易,从五千年前羊换牛的易物到后来用货币换东西,商业的本质没有变。交易过程中,传统公司流通环节多,比如树上的果子到用户手里要经历多个流通环节,价格必然增加。互联网去中间化,砍掉中间流通环节,让商家直接面对用户。传统企业思维是找渠道、代理扩大市场,互联网直接面向用户。当互联网出现的时候,所有行业的代理商特别是生活服务类的代理商面临挑战。比如做服装代理,现在是夏季,秋季订货会7月份开始,夏季货品卖不完,只能把夏季卖钱压库存。  第五,横向和垂直。蒲实建议初创企业要做垂直。他用了一个恰当的比喻来描述,比如有一个洞有1米宽,创业者要将1米宽的洞挖100米深,挖100米深以后,会有水,缺水的来买水,有的人看到这里挖下去就出水,不用勘探,想要把这个洞口扩大到2米。就像滴滴打车刚开始初创的时候,知道有私家车,有专车,顺风车的概念,之所以只做打车,因为垂直,垂直做好再横向,初创企业都是这么做的,互联网公司都是这样发展。实业则不然,一开始要多元化,要服务所有用户,你做实业和真正有互联网思维的人,有很大的区别。  所以互联网思维和做实业的思维是不同的,目标冲着上市去,能不能成功是另外一回事,但是创业的时候要有很好的规划。磨刀不误砍柴工,看过实业思维和互联网思维的不同后,相信需要转型的创业者不会那么焦虑,也有了自己的方向。  麦达数字(股票代码:002137)成立于1998年,于2007年在深交所A股挂牌上市。2015年通过并购成功切入互联网数字营销,并以此为基础向企业级SaaS服务领域延伸,成为A股首家提出SaaS战略的上市公司。

  麦达数字立志在未来3-5年内打造完善的企业级SaaS服务平台及生态圈,正积极整合、孵化SaaS领域优质资源。麦达公开课是麦达数字旗下云集一众SaaS领域的专家,针对中国SaaS领域的前沿趋势、发展方向及资本环境,与国内SaaS参与者定期分享的平台。

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