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马庭杭:移动+搜索,一场数字化的婚礼

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

挂马婷:+移动搜索,数字婚礼
[导读] 10月24日通过的营销网络和“欧盟 - 中国商业评论”,由“2013第二数字营销峰会”主办,易点网络CSO马球场航颁发了“手机+搜索,数字婚礼”作为演讲的主题,分享他的观点在移动搜索,并提出了8个计划,而且还“无国界”整合营销的方式可能会给公司更多的创新理念。以下是他的讲话:

很高兴在这里跟大家在机会拥有的交换。熟悉我的朋友都知道,我做了B2B,B2C,做的产品。由于今天是“数字营销”为主题,这是更好的开拓中最常用的两个通道中的一个:1.91。客户超过9%将被用于搜索引擎。2。移动互联网是目前最流行的入门。他们两人的碰撞在一起,会影响怎么样的火花呢?我个人把这个比喻为两个人,一个人有两种方式,一种是女人。搜索更像是一个男人,移动互联网是不一样的,它更像是一个女人,很精致。有什么会是怎样的细节?我们会回来的,我们首先回顾20年来中国企业营销的变化,。多数最早的纸媒体,然后到刻录机,然后到视频,再到今天的过程。事实上,我们会发现,所有的“人”本身之上的焦点。事实上,在2012年6月,手机上网3的用户数。8.8十亿,大约有8000万比PC端更。因此,许多人怀疑“手机不能做的业务,”而事实上,它的用户已经爆炸阶段。我们只是说,所有的主要的数据分析或行为,如何切入移动终端也很重要。什么是最重要的事情是它?当这些在过去都经历过,该公司其实吸引力不会改变,因为我们希望客户继续找我,找到我能够大量后产生购买的,而购买重复大量的资金,这是自己最喜欢的方式。因此,如果搜索和返回移动,会是什么状态做?事实上,搜索我把它定义为“主渠道收购(CPA),”因为人们会发现我们通过“搜索”的意思。手机“环向”,如果网络的点是很容易得到这些10年的大家做一个详细的分析经验,我们可能需要两天的课程。今天的简约而不简单的办法的精神,古今结合最简单的方法介绍了两套轻松点计划,古代称为“36美元”,战争中,你更熟悉的现代艺术“三国杀”。首先计数,丰收:首页占位符。首先计数,考虑一个人说一个女孩:“嫁给我吧,我会给你一辈子的幸福。我们家有两间套房,两辆车。“什么样的?这就是所谓的推广。它的意思是最明智的?这一次,男孩也没有发出邀请,和她所有的朋友,包括女性朋友说:“这家伙是伟大的,非常棘手,他会很乐意嫁。“这就是所谓的市场营销。我们走到底看看如何做到这一点的搜索营销?我们看品牌,而且女性谁更熟悉的品牌,美即面膜。这是第一次使用该卡的品牌区域的搜索第一名。此外,众所周知,与该品牌的官方网站。到第三位,它采用了“百度知道”到这个位置,等等,还有很多。纵观其13个职位被牢牢锁定住了,如果我们倾听女性朋友的话说,品牌好,搜索发现,似乎每个人都使用,但用好,所以自然会有点击产品后面购买。于是,她告诉她的朋友买股后:“昨天我用过之后效果还不错。“在这样的氛围和品牌打造,它会创造更多的气氛和沟通能力。如果你喜欢更多的不是今天一样做一个关键字,以前,但在家里的第三个屏幕,第三页是不是有更多的东西在我的品牌产生渲染,这是非常重要的。这就是所谓的“家占位符”。这是第一个计!其次计数,抢劫:借力打力。国庆和春节前的几个月。在中国最流行的将被打热线电话响个不停,“12306”,很多人都会发现打不通。所以,这样的人会是“12306”副添加在搜索引擎中的内容“如何拨号”。那么,有没有这样一个非常有趣的注册公司,如搜索“12306”关键词时,出现了这样的句子:“今年春节车票难,不如开车去看看父母。“现在高铁是非常快的,但价格不低,如果租一辆车,如果差别不是的话,他很可能去汽车租赁。这时候发现,虽然两家公司,但他面临着非常相似的客户群,他用这样的方式来介绍自己很聪明,即使该公司在三个月内,前四个月就开始的至少80个这样的石油储蓄%或高于中标多,而获得更好的结果。让我们来看一个例子,我们可能更熟悉。之前我们看到赶集网花费了数亿成本的邀请大嘴美女和黑驴拍摄广告的人登记了百姓网的净借贷能力。很多朋友会说:你看这两个做到这一点,喜欢花时间或者是,或者是时机的把握。有没有更多的苍蝇?第三计,环环相扣:使用竞价。所有你应该做SEM体验吧?我们知道,SEM快最大的好处,早上花的钱,就可以马上看到效果。通常我没有一个老板说:钱不是问题。不喜欢这个。很多时候,来优化SEM,SEO的方式,以及如何与之匹敌?我们看到了这样一个故事,也是我们的客户。在早期的日子里,他投了一个很大的词叫“保险”,这个词很昂贵。他做了一个广泛匹配方式,当客户与“保险”相关的词,比如搜索:少儿保险,养老保险,类似这样的“保险”时,他会出现在搜索结果中。由于这些高转换的SEM将立即成为这个词去跑步,让他看到了一个被称为“防癌险”字,转换率非常高。但SEO公司一般都集中在整个关键字的长期标准布局的过程中,见效可能会比较长,但一旦有效相对稳定。当他想出了一个策略,当你看到这么高的转换字,立即加入他们我的SEO策略,所以他有两个值:(1)广告代理SEM,SEO公司是没有办法,你开始运行前,最适合您的精确关键字列出的全部爆满,所以它作为一个查漏补缺的。(2)如果成本和长期的考虑,它更适合于长期策略。因此,这是打击,你可以马上去采取方式的真正方式。第四计,无中生有:卫星站群。接下来我们看一下这个计划将是更有趣。在座的各位应该有很多的品牌,平安保险,因为我们知道,事实上,考虑到他们的官方网站布局不太能够使内容的变化。因此,许多公司发现,这段时间,我只能投SEM。但是有一个很好的计划,我们称之为“一无所有”。我们把在主站的中间想象地球,卫星环绕。我们知道,卫星和地球之间的关系是不断地传达信息,并输出给做了很多的互动,一路站群也是如此。如果当我们的官方网站是不是能够做很多的信息来改变时,卫星站会给我们带来大量的数据,而且它和我们可以只算第一个“家占位符”补。如果你和你的竞争对手都在做搜索引擎的,谁不卡多,转化率的位置和更大的机会会是谁?这是我们值得深思。这四个仪表是围绕“以客户,”我们再次围绕“折环”,是手机终端。特别是在电商企业做,我自己一直在电商。大量低成本的流量,从客户的二次购买购买,但这个时候早只做一件事,就是让客户注册,这件事情的转化率是非常困难的,没有人知道这。所以,当我们发现通过手机端的路要走,如果它是不一样的,我们举一个很简单的例子。手机有一个特点,很粘。什么是“粘性”?我们可以想象,如果设备之前内部晚上躺在床上睡觉,你是什么样的最后一次接触?手机。这并不是说手机粘你,你坚持手机。就在演讲中,有人拿手机拍照,有人拿手机记录。所以这是一个办法脱圈,办法留住最好的客户。让我们来看看在未来四年的计划,我们会像?第五计,舍不得离开:经过时间。事实上,我们可以试想一下,全天开放,多少次的手机的频率?我们已经做了微信互动,这个统计数据,几乎是-35至25倍。如果你能抓住这个时间,使客户能经常看到与你的互动,这将是重要的。大约在同一距离有中午一个多小时,我们会发现一个现象:在开始的时候,你12:00手机就会收到一个不同的应用推。[PPT图]本场比赛,你都应该很熟悉吧?举起你的手,如果没玩过。事实上,我个人认为这个游戏是不是特别有趣,但这种模式已经证明了它的成功。已经在日本知道,十二分钟,可打手机,在手机上非常有利于坚持客户。而本场比赛是非常重要的,把握一个人的特性“的人都有些”。所以很多人说,发起这样的计划,那就是我们的“自媒体”如果合并,它作为你觉得它真的就是这么简单?第六计,启动:互动为王。让我们来看看两个故事,第一个是从“两岸咖啡”状态。当时我去杭州开会,中午随便吃,跟我们同事调查此事,就会发现一个门一个卷起来; 我们知道餐馆,包括一些娱乐,让别人成为你的会员是非常困难的,因为推动这件事情成员的唯一方法通常是来自坏服务员能力,不仅要亲和服务员平时很不错,也让知名产品和特点。但他在门上卷起一件事的解释,当你扫的验证成为我的会员资格时,你会马上喝一杯。如果从媒体做,先抛出一个小的好处,你可以让其他客户成为诱捕。第七计,易爆:信息推送。第二点是“河边鱼”。那么它是如何吸引顾客它?如果你成为我的VIP客户,这不是等位基因。如果我们结合以下一米,抛砖后完成爆炸。滨江鱼累积在客户面前,给了他两个值:从信心开设新店会发生什么?对他来说,其实有一个很好的数据,即使在最后有一个新的移动电话技术,我们常常被称为LBS,其实,它是能够找到这些人群中已经发现哪些领域或活动。所以,你会发现,人口最密集的地方,你会打开分支是最合适的。与此同时,你可以想象,如果你打开浦东新店,最需要在这个时候做一个新事物?那么它是如何让别人知道你开了一家新店。几年前,因为用户主动获取信息,我们将做推广这样的“公开征求意见”。但是你发现,依靠客户自己的搜索相当困难。但现在它是不一样的,一推了,这推结合自己的兴趣就能产生良好的结果。例如,浦东新店开业我整单5.3倍。一旦达到这个交货,我们知道其实这两个先前之前微信没有数,推不停止,所以到达率是非常高的。但看到这条消息,因为利益的存在,所以它可以迅速积累了大量的客户对他的引流后。因此,我们会发现,其实,慢慢做业务营销从单一让客户找我做转换,至多,我在同一时间联想的销售,更多的是如何让客户到第二,第三到长期我在这里。去年的“双11”的移动终端9。2亿; 这一天的电话订单杰克琼斯成交量最高的6.7元,这样的移动终端已经很有价值的。第八计,美人计:增强现实。到第八次计数之前,我们要解释的意思,但也提出一个问题:做什么,因为媒体并不难。我可以从你的裤兜里,掏出一个扫一扫你的手机。好,其中,第一大优势:我们只有一个图片,你可以通过这样的方式扫得到这个。还有其他的好处,我将在后面说。如果你不能扫不要紧,你可以直接搜索网络中的公共号码“易点。“。你看,从媒体做并不难。肯只要打开你的,只要你是好的,我们可以立即采取行动。据最新统计,在所有这么厉害的一招的面前,最后一米的美人计。这是一个美丽?事实上,我们要注意的是,这款手机还可以做的事情PC不能做的,是如何把手机的形象和现实中被合并。我举一个简单的例子,开场6个月最喜欢做的事之前前房地产是竖立一个很大,很大的可能性,数以百万计。前段时间我们跟万科前副总裁说,当他给一个房地产经纪人用了1百万出于预算做手机的销售结束,做了房子的彩票,这是很多蔓延。什么这种情况下,它是?房地产可以通过电话做了很多图像增强的,在这种情况下,如果还不够明显,那么你有一个周末去超市买东西的经验。家乐福看到味全奶粉在牛奶柜台,我会说:想出一个惊喜扫电话。前者更条码扫描,扫描二维码,手机现在可以扫实像。当你拿出手机来处理,当牛奶的奶瓶,会立刻出现在手机上一头牛,伸出你的食指点击牛的最有价值的部分,当你点击挤奶时间,装在当玻璃的时候,会出现下一个:“恭喜你,你得到一个优惠券免费,然后得到一杯牛奶。“事实上,从这种互动式的广告类型,它实际上可能是更深刻的印象,而恰恰是手机可以帮你完成。“无边框”整合营销在最后部分的八个计数我想说明,我们现在有许多事情有一些想法,说合并:其实,企业发展到今天,“边界”,已成为越来越模糊。我告诉你一个小故事:两个月前,我们遇到了一个叫“三星车险”因为许可证的原因,他只能做上海和江苏,浙江和客户的客户。同时我们也发现日清,日清面条做,我个人很喜欢,八块钱一罐,他现在是针对白领女性的主要群体。他在谈论如何做一些上述微信互动营销和。我突然明白了一两件事,我们将二者结合起来做一些研究,因为它们都具有一个共同点,就是非常。三星车险的车主需要的是信息,并能够买八块钱方便面的女性要么拥有自己的汽车,或他们的朋友必须有车。所以在包的顶面的二维码,告诉用户:只需提交您的用户信息,我们马上为你表达一个晴朗的日子脸。因此,汽车保险费用是由三星提供。可以通过这种方式来发现可能获得三张盈,所以公司的无国界经营,未来越来越多的偏向于这种整合。在未来,我们可能会做非常大。在目前的联盟已被添加到家乐福500万个用户,这些用户的共同点时,我们会做一些整合营销。今天8计划,再加上无国界的企业可能让位给更多的创新理念。谢谢! [互动]问:如何请问马总B2B公司做圈关闭?挂马婷:我不知道他的朋友行业,B2B有几种模式:1。订单方式。2。做分配方法。我可能来解释,我们做的大部分B2B的前两种方法:1。搜索引擎。2。阿里巴巴。如果可能的话线的方法有很多,我就不举。我说一个例子,我联系了公司更多的葡萄酒业。他们如何挂断电话?我讲的高端酒的例子,因为他是通过经销商做营销,所以他不能做很多B2C行动。他也是山猫开的店,但价格是非常高的,因为这是通过他的经销商顶部。如果在扩大经销商,你的酒实际上是每年更新,这个时候你怎么能指望他的销售人员或他的老板是非常明显的优势,你这瓶红酒?合适的牛排或海鲜具有适当?这一次APP的作用是操作人员可以引入控制。二是每季度的经销商肯定会给你一些指标,如:是谁完成了这个季度,我给了他一些好处,只是为了给他一个新的葡萄酒业务。这一次,他可以用一种新的方式推向马上告诉客户说:澳大利亚目前拥有最新的高性价比葡萄酒,口感偏甜,如果你能买买哪一方。买那边谁恰好是他的一个分销商。有很多种方法挂断电话,我刚才说的是刚刚的方法之一是!我希望通过这种方式,可以揭示只是朋友一些轻。谢谢!
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