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肖明超:数字时代的营销趋势

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

肖明超:数字时代的营销趋势
[导读] 10月24日通过的营销网络和“欧盟 - 中国商业评论”,由“2013第二数字营销高峰论坛”举办,数字营销专家,业务趋势观察家肖明超在数字时代下发了“营销趋势“为演讲主题,分析了当前数字营销环境,‘无争议,无营销'的营销理念,同时也强调了内容营销的重要性。以下是他的讲话:

最近,我说的是一个概念,今天的数字媒体,数字化技术,整个营销模式和方法发生了变化,传统的营销正面临着非常大的挑战。什么是到底未来?无论是品牌还是我们的营销服务供应商,其实,我们的营销方式,模式和工作程序,我可以打电话SCTI模式总结。“S”,是策略; 不管你怎么样的技术,你第一个策略肯定是当务之急。一旦你有了这个战略,其次是你的“C”,怎么样你的创造力来实现。第三个是“T”技术,就是你什么样的技术和方法来实现我们的策略和创意。但没有足够的光线,最后的“我”,是整合。在过去的品牌来讲,对于很多企业来说,要做的最后一件事是整合。拆除和重建今天我们是在失控的时代,原有的品牌规则已经被砸网络消费者。“双十一”的崩溃是什么?双11倒塌的很多品牌,有些品牌折扣非常,在这一天非常低的,到时候你可能不会特别在意品牌购买一些电商在上面的网站,你想请一天是哪个品牌提供了巨大的,这品牌激烈的推,我就买哪个品牌。这是在崩溃的过程中崩溃,我们可能喜欢思考如何重建。在过去,我们使用传统媒体积累的品牌基础,可能是因为该事件是当今的顶级互联网崩溃的。互联网让更多的透明度品牌,在互联网上的品牌必须考虑今天的互联网数字化时代的背景下。这个数字环境要求我们建立与消费者更公平更互动的关系,那么你就需要跟消费者分享更多信息。今天有几位专家讲的“搜索引擎营销”,你在整个互联网之上,人们在寻找你,获得什么样的信息?如果你搜索所有的时间,即使你搜索找不到给你打电话,我们找不到有很多品牌,搜索时发现它们的竞争对手,他们去。这就是我们讲,我们该如何建立自己与消费者多一点亲和力在互联网上建立的化身?今天,我们正处在一个大的想法,净化时代,过去的传统广告,依靠传统的营销是一个伟大的想法。今天,我们也可以做一个猜测,同一个品牌的帮助的事件迅速成为热点。但是,为什么有很多的数字营销投入的品牌是非常谨慎?昨天我曾与奔驰,发现很多做数字营销公司给他们的建议,提出结束他们不敢。为什么?他们都在提三个月才拿到你的第一个主题列表。所以他们害怕:我有这么多年的品牌价值,三个月后推给我,我怎么趴下?数字技术可以带来极强的爆发力,但降水的数字媒体平台,数字营销,如何真正的品牌价值?我认为这是我们真正需要思考的。“球迷之王”在当今的时代,品牌对于消费者来说,过于虚拟化,这是不强的看法。因此,知名品牌不够亮,品牌必须有人气。我们所有的品牌要想想你的客户是不是“粉红色的你”是不是真的“粉红你。“。如果你没有“粉你,”你很快就会被淹没了。我们本来以为他在做什么,像加多宝,过去的王老吉,还以为自己是老板坐稳,他们决定将拆分为两家公司,并找出他们是不是老板的结果,所以他要保持他的位置。这是一个“粉丝王”的时代,“小时代”的现象证明了这一点。“小时代”有很多批评,很多人说他们“小时代”脑残90后。“看金庸是脑死亡尚未:90后说:。“其实,很多人看”小时代“看到郭敬明”小时代“的现象已经充分说明了经济的粉丝的价值。我们的许多第六代导演的很多200多万没有票房,和非职业球员来了以后中国电影市场了不小的轰动。事实上,这部电影的核心被称为“中国电影的第一种类型,”它的主要对象是90后出售。只看到他的90后,让其他人被指控是正确的。这意味着什么球迷?我认为今天的大众消费,其实已经被打破,所谓的“公众”不存在。今天,如果你的产品是公共团体的脸,你怎么办?大众集团意味着你至少面临亿隐藏23央视招标现场,你也许能够做所有的公众认为你是。人们因为共同的爱好,共同的生活方式和一些共同的元素的偏好,他们正在重新聚集,我们需要找到此重新聚集。没有争议,没有营销,品牌个性,品牌比完美重要。传统的品牌追求完美的,所有品牌的老板看到就烦负,所以传统的方式“不能删除”。包括互联网的时代,有很多传统的业务问题,找到一个第三方公司,他说:“你能不能帮我们把这个帖子被删除。“现在我想大家都知道不能被删除。所谓“无争议,无营销”。任正非曾经是“任大炮”的形象,有了微博,你觉得他是和蔼可亲的叔叔。所以,没有争议就没有销售,什么与腾讯360的斗争; 360然后小米斗争; 然后推手机雷军和周某去朝阳公园约架。苏宁京东挑战美国,如果再算上他的传统营销方式,如果广告买它时,所有的媒体,他可能有100亿美元,其中包括了大量的新闻,很多电视媒体的报道。但是,他只花了几万元一拼,然后告诉数以亿计的人可以来买东西京东。这是数字营销的规则,我们必须主动去制造和内容主题的规则。今天的消费者,尤其是年轻的消费者希望获得品牌真伪。因此,在互联网时代,而不是“装”品牌好。你上面说的,我赢得了多项专利,奖项数赢了,这些消费者并不关心,消费者关注的是,你有没有字符。今天我们就来学习如何实时,实时与消费者对话,所以品牌是一种对话,一种心情或品牌。品牌必须能够帮助社会的情绪,公众的情绪营销,这种营销也许能获得更好的效果。例如:星巴克卖萌闹钟。品牌或情绪,推它的可口可乐卖萌装。你去超市买可口可乐,你必须先想想,我是文艺青年,技术控制或者什么,在一定程度上,是情感的朋友表达; 但也有人口,你当它是代表什么样的人你是买这种东西; 实时,甚至是火热报名中。该品牌是感性的,我们必须学会与消费者对话。内容营销今天,所有的品牌需要建立自己的品牌资产在数字化时代,这是在数字化时代的品牌资产的内容,上述数字平台。我们有很多品牌并不重要,如:搞个的官方网站,否则你会得到各种的Flash,搜索将不会搜索,否则从事领导讲话,最后发现无关消费者。现在是公共关系,公共关系内容的广告。我们必须去输出自己的品牌内容。在世界上也有一些调查显示,目前90%的企业和组织使用内容营销,所以今年是关于内容营销一年多火,内容营销可以产生三次传统的营销机会。其实,你觉得如果你去当今天,这个网站会告诉你一些事情,以访问一个网站,都会有一个品牌的故事,但你认为他是广告?您还可以看到它是软文。它可能是一个内容,但它会影响你在一个微妙。也有不少消费者了解公司,而不是通过一纸广告,如今的消费者在品牌的控制,消费者自己会为品牌的一些想法。我们是营销数字化时代,从产品到内容。最后,分享一个特殊的防火上方最近优酷视频 - 奔驰“大公鸡营销”。这部影片目前已在顶部优酷是一个火的视频,是关于赛车的梅赛德斯 - 奔驰“S”,不管你如何看待移动,“头”没动,那是多么好是技术,因为它有很多互联网新技术创新。此视频是现在在很多地方流行,但它是在缩小距离奔驰和消费者看不见的,但也展示了产品的性能。所以,我们想想,讲故事,讲的内容,它是不是有另外一个角度。谢谢你们![互动]主持人:世界上最大的广告主宝洁CMO问过:“数字营销是死。“他的意思是,在这样一个阶段,如果仅仅依靠通信和消费类数码市场的一些手段可能已经死亡。但是,广告主应该更关注通过各种创造性的品牌建设,以及新鲜的广告,从而完成数字营销的概念,称为。在“数字营销是死了”的观点,有些人想请问肖总,您怎么看待这个话题?肖明超:现在大家都喜欢说什么是死的,如:编辑器是死了,死电视。我相信宝洁提到这一点,有很多像宝洁的品牌,就像大家在一个问题的困惑。什么是问题的根源是什么?数字,首先作为如果传播路径,则数字值小。这是第一点,这意味着我们只是电视,它增加了一个频道,它增加了一个传播媒介,这个品牌的真正价值在于它的小。第二,视数字点不能分开。为什么他说的是“数字是死的”,其中包括宝洁公司做了很多的活动,他说,表面上的转移,例如:他放弃了很多电视交付的,但他并没有想到如何去更好的协同效应。如果我们只是简单地做数字,而忽视了数字频道你与你的话的传统渠道之间的关系,你可能会有点不是很大。第三,许多品牌还没有讨论过游戏的数字系统。如今,许多品牌,如社交媒体,可以做很多微博营销的。一些品牌可能会觉得很擅长微博营销,所以感觉很好。有些人可能会做微博营销后来发现它似乎并非如此,那么数字营销有很多的怀疑。这是因为我们对“一把手”的想法是不持久的,系统的规划,无论是社交媒体,视频,微信,移动互联网仍然是一个很大的事情,应该是最后的大得到它串起来。在传统媒体时代,我们今天依靠创造力事实可能不会那么大,今天的创意主要是依靠媒体平台。例如:在过去我们的创意是可以通用的,今天的创意打印介质可以是通用的报纸,你会发现选择了两个不同的数字化平台,你必须考虑媒体介于如何数字化平台与不同受众适合更好走。所以数字化,技术和媒体,这是一个相辅相成,密切相关的关系。上面我们怎么样根据不同的介质产生或提供不同的想法?事实上,它成为一个新的挑战。因此,我认为,他并没有说“数字营销是死了”,但在上面的数字营销,我们需要有更长远的规划和更贴合考虑数字媒体进行更系统的发展。
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