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精准营销的考核指标趋势

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

精准营销的趋势考核指标
[导读] 1月16日市场网络的“2014市场营销趋势论坛”上,八百里人营销总裁刘江涛颁发的“精准营销的趋势评估指标”作为演讲的主题,梳理指标精准营销发展的一个详细的评估,从最早的是CPM和CPS的强的流行,现在是CPS,CPL和投资回报率。刘江涛说:“互联网作为一种营销手段,作为一种手段来推动企业的发展,应该为企业创造更大的价值,并创造更高的价值来衡量投资回报的唯一标准是投资回报率。所以我觉得未来可以交易无论是在线或无法处理应该使用这个作为衡量。“

以下为演讲实录:谈营销趋势,营销的根本目的是为了影响。如果没有办法衡量的效果,就很难知道我们怎么样。有测量的方法很多,但它肯定是不变的情况的核心,是用数字说话的需要。所以当我们说市场会接触到很多数字,只是在客人面前已经共享了大量的数值目标键列,如点击率,转化率,这些都是。有这么多的指标,从开始到现在精准营销的互联网广告,有几十年的发展历史访问。我们是否为自己做的,寻找外包服务提供商做,或做一次平台,广告商为客户提供服务,往往会在这些指标的趋势应该是这样,当我们提供有说服力的数据,哪些数据可以更让我们知道通过它的措施,因为我们想要的东西的时候是最有用的。总体来看,市场做两件事情,只是网络营销网络渠道,我们在网络营销,还有一个渠道,他只是在线和离线,只是不同的窗口,但无论是在线还是线,我们有两件事情,我们一定要抓住,第一件事就是找任何,我们说只是在合适的时间,合适的地点,让合适的人看到正确的事。正确的行为,使之发生。第二个显示器的就是我们要做的事情,找到合适的人并不意味着我们可以做好事,做自己包括我如何确保我的人都在寻找正确的事情,如何确保人们可以找到我们事先按照行动的期望,我们希望发生的事情顺其自然。所以营销是简单地回答这两个问题,如何找到合适的人,如何确保你做了错事,我们希望发生的行为发生。关于这个话题,以找到合适的人,现在我们看看历史,互联网无外乎两种技术,第一个是基于相关内容。这是什么相干内容?假设我们把一个广告在新浪网,新浪将当然不是每点击,或者当包是演示或计费。您可以将您的业务的基础上,或许使汽车更愿意展现在新浪自己的广告,为什么做出这个决定的金三角汽车通道的位置,因为该频道的内容与您提供的产品和服务高度相关。这就是互联网的全部历史,由9年到现在,只要时间产生销售的这一切的本质。但现在从互联网用户升级只有几百万互联网之后到现在有几百个亿的互联网用户之后爱好更新的信息数据和大数据的网民,改变这个时代发生,产生的相关。利益相关的均值是什么意思?刚才我们一直在讨论我,以前客人分享一些,当然,百度,谷歌,搜索引擎360,它们通常是相关利益。对百度关键词进行搜索,你表达代表所有感兴趣的词的内容。你想找到一些信息提供者回答关于关键词的相关内容,这个面向搜索兴趣是目前的主流。而其他的利益相关,如互联网用户,你离2014年1月1看到某车的一个,你必须经过一个星期回家的车,在车上回家后社区论坛看到一个朋友对这款车,你发现这种类型的车,但搜索发生了三个信息。其实你的行动,共三次,并在不同的时间。但有一件事你可能不会发现,这三个地方,仅次于中国联通,这意味着,当有,当你在新浪汽车频道隐形系统已经注意到了,你可能的数据,他发现你对这个手表品牌汽车,当内容你去汽车之家,当你发现在人们如何看待这个品牌该产品的研究体系和背景,当你去一个搜索引擎这个追踪软件后去你会发现你正在寻找谁不提供这种产品的偶校验,在搜索引擎。现在该怎么办?也就是说当大数据,数据分析公司提供的各种显示广告数据挖掘,以及结算和交付平台,。数据去摸的能力他们的手,就可以植入不同的媒体网站自己的跟踪代码。因此,它可以访问用户的上网行为覆盖扩大产能。其结果是,如果不是在单个时间点的兴趣时,你可以跨越几个星期,有可能跨越数月,或者甚至更长的时间跨度。但是,互联网上存在智能系统,他知道你所感兴趣的东西,所以他会推荐合适的广告给你。这就是现在延伸到了广告市场,广告是在之前的几大媒体和媒体相结合,提供了一个规模显示窗口的大小和点击广告的广告客户,但现在,因为该数据驱动,精确定位到大数据平台的利益导向分析的出现,提供了这种网民的历史,从互联网上的信息,以判断信息的历史起点应该问他什么样的广告推。这是现在的两个广告的相关性的主流解释。像以前客人的相应份额,有时招投标平台工具的时候,我们刚刚谈到的相关性来定义他们的广告价值,广告价值是让合适的人,看看他应该看到,在前面确保这一点的相关性,但同时提供所需要的身体或通道,从他的角度来看商业利益的公司,他需要一个很好的方式,这也反映在互联网上的营销拓展的好方法根据该指标的时间进行计费。RTB是一种计费模式,这是由广告的方式呈现。他从一次竞标时,始终可供此广告客户的出价,在一些关键字索引的比赛,自己的价格,通常必须有一个百度,谷歌以及360。从搜索引擎或从DSP而言,大多数将基于RTB定向关键词,关键词定向决定是用户利益群体的针对性和目的的一个非常重要的指标。此外还会有很多的社会化媒体的兴趣团体上面,这样的群体将是一个高度的这种形式的关联感兴趣,不时拍卖模式提供。Facebook已经推出了其广告产品,而且还的方式拍卖为主。根据我们刚才所描述的背景内容,我们至少可以了解以下关键指标,第一个指标是按照会计千言万语显示使用的一种方式,被称为CPM。第二个就是我们特别熟悉CPC:每次费用只需点击一下。第三是CPL:每笔交易费用提示。对于这样的企业,他的互联网网络营销网站时,会更倾向于CPL以这种方式来测试他的营销效果。例如,翻译公司,翻译公司与客户的费用多少钱。最后,CPS指标。CPS也影响非常被称为网络产业,如结果,利马(音),这些都是CPS联盟,只要他们能帮助你引过来的客户,在交易完成后客户按照该订单分佣金。最后,还有一个投资回报率的指标,他的重点措施是,如果我花了一块钱多少钱我可以处理。这些指标在过去看到更多的。据互联网过去十多年的发展,来看的快速发展,甚至最早的往往CPM CPP,但现在有CPP这方面的一个较小的选择。后来,由于百度的崛起,我们有中国共产党,在“窄告”,有些人知道?“窄告”(音)是零几年的互联网广告公司,他们是按点击付费,谷歌的想法的学生,同时也展示相关的广告。当时中共的流行,但是从那个时候到现在的互联网仍是几十年来主流的考核指标,但他的平台已经改变,例如,现在更重要的是,搜索引擎,社交媒体,这两个更重要的是DSP,这可能是中共三大平台。CPS应该是在过去的三到五年,我们一直特别关注的一种方式,主要的原因是由于从2009年电商的崛起,我们的电商朋友经常说,我们不看电子商务的外观做很光彩,但它是苦燥。由于公司的数千人的总统不得不跑回仓库里拿货发货,且三天,七天神,生活是不容易的活。所以成本也很高电商,什么是最主要的原因成本高它?这些媒体不是省油的灯,从那时候到现在谁赚钱?这应该是最网民是有渠道,如门户网站,社交网络,广告公司,他们赚钱。因为他们控制的航权分配,使他们坚持广告的高成本,引入流量的费用。即使到今天,在被称为时间的淘宝天猫和奖励积分的交通几乎已经结束,当我们考虑交通的重新引入,成本是非常明显的。由于有更多的成本比现在在淘一淘外已经很高。这是几个关键指标。我刚才讲到从这个时间而言的时间线,首先是CPM的流行,CPS中间是强大的,但我们有更多的CPS,CPL和投资回报率。应根据最终的ROI为导向的,其根源是特别简单,特别令人信服的理由,互联网经济,有一个特殊的规模,因为他是能够非常快速地量化信息的传输,提高运营效率特点决定的,但他并没有改变一个基本原则,那就是他生产的所有的基础上,从企业得到的经济带来的。互联网本身是一个虚拟经济,甚至社会网络,甚至微信,开心网,人人网,新浪微博,他们有一个非常大和非常大型的产值。但是,如果不是每一个用户他的贡献,他的价值不复存在,但贡献了每个用户做,你拉出来的十块钱哪里?为了奖励企业职工获得这些奖励来自哪里?从人们的日常生活,日常生活,运行需要这些基本资源,以及持续的劳动力的企业,正是因为他们,以确保从生产源头的经济现在和较高的信息技术的未来工作。有了这样一个良性循环经济。于是,他仍然来自这些看似很传统经济的本质。当阿里巴巴的人了解这件事情,他们说在很久以前是这样,其他公司也就此表示,“互联网是不能上网,这是传统互联网企业的互联网公司。“今天是官方应用O2O了整个市场,这正好证明了这一点。所以,因为它是一个基本的传统经济基础是什么业务的第一条规则是传统经济?我相信,很多企业主会说赚钱。企业遇到困难,因为他们不赚钱,当然,也有对长期短期投资更长远的报告,但本质并没有改变,只是不一样的回报期。从这个角度看,公司不做可持续发展的钱,而不是他的模型。从这个角度考虑,市场的基本面驱动的投资报告,以及金字塔的建设而言,有很多互联网公司,有很多传统经济企业,企业可以站在的金字塔顶无所不能,你可以说非常非常有见地有句话震撼,但问题是出在金字塔和企业,他们可以很容易地使数以千万计的底部中间,数亿人民币的可美元的广告投入它?不行。小型和微型经济金字塔是一个伟大的代言人,所以从这个角度来看,如果互联网的冲击,促进经济发展的更广泛的利益,它应该有开发价值链的更合理的模型。它是基础,是互联网作为一种营销手段,促进企业的发展,他应该为企业创造更高的价值,并创造更高的价值来衡量投资回报的唯一标准的手段是投资回报率。所以,这就是我想以后可以交易无论是在线或无法处理应该使用这个作为衡量。但现实是残酷的多。到现在为止,如果你想找到一个广告投放平台,他答应给你的投资回报率?没有。百度承诺不投资回报率,另一种是不ROI。是维持现状,他们不承诺投资回报,其实原因很简单,就像他确实有一个赚钱的生意,他属于在追求他们的年龄,利益最大化。所以不时拍卖模式,有两个友好的广告客户,但也有利于你的资源的措施,他们希望通过拍卖值,以获得更高的利润。为什么广告主会好好考虑它不时拍卖?他不一定说最好的办法,但相对于互联网的历史,当他根据节目支付才被选中,不知道这档节目感兴趣的目标受众,并展示他的时候首选RTB这种方式,使RTB是一种进步,但进展缓慢,但仍然是基于双方的利益最大化资源为主要目的。相对广告主,因为他别无选择,因为他是比较落后相对于最后的选择,他宁愿在RTB。这是第一点。第二点:这样做,因为有很多传统的互联网,或者通过互联网一直在做互联网,其实这个行业的人很少,我们正在学习的是,很多人做比较轻的网络营销时代,拥有8条多年的网络营销人才超过中国十年稀缺。刚才我们分析的时间线的发展,使之清楚地看到。由于缺乏人才,企业广告主为他的了解网络营销能力,是受失控的制约,他并没有在这个时间点在一定程度上的成熟,这种不成熟也给了目前的机会生态链,他们可以在这个时间获得在这些方面更大的利益。例如,我们有我们的资源之前提到的广告资源。我们有一些行业的服务商,当然,我也做了网络营销外包服务商。但我可以站在我的兴趣像它应该如何按照点击通过点击或不符合显示器,检查按照一些地方的关键位置。如在范围方面一个商业命题,我会站在这个位置。但我想在当今业界,我在这里发言不是站着八百里人利益的利益站站位置。我想代表,现在,精准营销服务提供商也避免了投资回报率,而不是因为他们不能做的事实说了,而是因为它是在最苛刻的所有绩效考核中,最昂贵的一种方式。心中的同一个状态,因为大媒体资源CPC为本党,为什么精准营销服务供应商把他的头做它的投资回报率最高的帽子。这是现在整个行业,过去我做搜索引擎营销行业至今近八年。从2006年开始,我们已经研究了百度,怎么做谷歌的顶级营销推广。在这个发展过程中,我们看到了很多广告,但也有很多的朋友,同事交流,深深感到,这种观点虽然不一定说出来能得到同行的认可,但我已经表明了立场,我不知道站在公司的营销利益的立场,而是站在产业链来说明这一点。因此,最终的目标是精准营销协议。即使是现在是大数据的时代,但我们不能掌握这些广告的方法从数据问题,这个游戏价值,它仍然是正在被抢占的现象。因此,当在客人面前的面前表现出的各种指标之间的关系,如何提投资回报率时,有一个乘法公式,也有手机,在各方面的留言。但更重要的是,作为一个企业更重要的是建立一个内部机制所观察到的数据,以能够链接所有的细节成了次要的客人推荐的有效机制观察使新客人。不要盲目地自我感觉良好到哪个通道,这是很好的平台,这是内功,当你不学会根据检测机构的顺序来解释数据,你居然赚了很多的钱的利用率低,你会浪费很多钱。此外,渠道的选择,我可能会推荐更多的预算和时间切成两片。甲预算预算被划分成时间的测试类,测试周期进行划分,但在这个时间和预算被选择为与它们强烈相关的那些。通过观察数据之前机制,努力实现自己的创造一个更有效的渠道。以前我总是问新浪有效吗?马球迷通过微博有效?他们一直担心又害怕,第一票看一万美元是无效的,然后再决定如何花3.0。02亿白湾,这是一个很特别的东西。其他问题需要注意的包括像我刚才举的例子,当面临着如何选择的选择,第一和勇气最重要的一个问题。网络营销的方式有很多,一些专门的培训,以传统的企业说,有数以百计的方法时甚至,但不管有多少,在您要开始至少,敢做,你要选择自己或找单干合作一起做合作伙伴。无论是招人自己,或者寻找合作伙伴,也有很多不同层次的,这些不同的级别,你如何确定哪些是你真正的效果,所以还需要进行测试。从长期来看来讲,要找到一些办法把发展的利益有相互结合,也有很多,我也看到了一些公司已经作出的承诺让我很害怕,他不能收钱半一年,可以做很多事情,最后没有效果不收一分钱,有结果再收钱。事实上,他本质上是一个奇特的客户的话,肯定想在客户端上的长期投资回报,使他们能够做出这样的选择。我完成了共享!谢谢你们!
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