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王行祥:试水电商 必须首先明确进军电商的目的

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

王兴祥:测试水,电必须先清除的目的进入电商

“电子商务营销第二届论坛,” 6月20日[导读]通过营销网络的奥卡索电子商务总经理王兴祥出版的“试水电商”的主题演讲,分享的电商品牌的发展奥卡索操作程序和在感受和经验的电力供应商,以下是他的讲话:

首先,感谢会议组织者的同事营销网络给我这个机会跟大家分享一下我们品牌的经验尝试水电公司与多家想法。作为一个传统的品牌零售企业,奥卡索,原意为“一站式服务”,让步行者的所有需求可以找到店一站式服务品牌内的权利。

奥卡索是不是一个独立的产品品牌,它的品牌集合。在下面奥卡索包括了多个品牌,每个代表不同的类别,它是适合消费群体的男女,以及童鞋。有新产品到全品类,正装,商务,以及相对大潮中,一些时尚类。我们的企业涉足电商是有一定的原因,可能是在绝望中会去涉足。我们在香港上市,2007年以来的市场,我们在中国大陆有600多家门店,然后在20%的年增长率,平均速率。

随着市场竞争的市场的综合影响扩大,以及一些百货商场,慢慢我们发现,有已遍布瓶颈一些机会。瓶颈主要发生在,因为我们是多品类的品牌,需要有一个整体的很多展览空间类的,那就是,对于一个较大的商店需要。根据现有的网上销售渠道主要以百货专柜,但百货慢慢给我们的地位会越来越小,我们的品牌为休闲类,常常把它移动到休闲区或鞋跟面积多出来的局面,甚至到地下室或如何。我们有点了,所以慢慢地有一些原来的老客户,使得我们的整个销售产生了一定的瓶颈。特别是当在商店开门到一定量的时间,新的存储同店增长将再降平坦销售。但它有一个特点,鞋类,我们有很多尺寸的。平均单店销售额下滑,但基本的股票并没有减少。平均单店SKU是250-300,则Store是一个基本的库存量近2000对,所以慢慢地我们觉得压力很大; 整个库存周转天数,在销售的平均单店下降的增长,现金流也是一个很大的压力。

我们与一些电视购物频道试图启动合作二○○九年至2011年,当时有一个事件使我们感到非常震惊。在2011年,当电视与我们购物,他是一个很大的周年庆典那天给了我五千电视直播。他的摊位是一个半小时,他在这种情况下参与,当我准备8000双鞋。他的程序都进行了鞋子所以,当我们准备了四种颜色,八千准备总数。两个步骤上午结束后,立即接到一个电话。他说:当时全卖了6000双。我很震惊,。但是,从我们的整个供应链,当电视台需要增加一个追量的角度看,他告诉我至少10,000 -1.20000双。但是,我们的供应链没有得到支持。我已想尽办法与厂家联系,发货后25天确定。但客户仍然愿意等待25天。5的整场演出结束后,我们实际上卖1。在20000双。这对我们是一个很大的冲击。除了原有的传统线下零售,有这样一个通道。然后我们慢慢跨越传统业务活动,传统零售不同的思路来考虑扩大品牌的未来发展与营销渠道。

与深入电视的全方面的合作,其实,“电视购物”在我们慢慢占了比较大的份额未来的营销。2011年光电视台“电视购物”突破20万到突破,但随之而来的是的危险增加。所谓“增量风险”是衡量营销效果,营销力度,销售业绩; 我刚才说是比较成功的,更令人兴奋的数据。但也有数据失败,有时候我们做的,我们觉得有什么是可行的这款产品转到电视购物销售,但往往会产生销售如预期那么好,甚至很差的结果。整个电视购物的特点是单款拥有产品深的深度,所以我们可以形成一个大风险。因此,这种传统的网上零售渠道库存积压慢,风险预警购物频道的下一个棚子电视,我们觉得也应该寻找一些新的渠道。

因此,我们开展了一系列的电子商务平台,包括当时的任务网站,以及合作的垂直B2C平台。在这种情况下,慢慢地形成外我们传统零售业务的新渠道。然后在2011年,我们开始建立专门到下一个通道符合原来的工作这样一个相对独立的电子商务的电子商务团队。但是,作为一个传统的业务,它的时间涉足电子商务,事实上,我们也遇到了很多的问题,但也走了很多弯路。但精神,我们有一个品牌的优势,与下一行的累积消费群,使我们的销售网络遍布全国的过程,也就是电子商务扩张的整个过程并不算大的失误,但并没有实现突破性业务扩张。

我们转向了电子商务的骨干,其实,整个管理架构内的一些我们原来的产品线经理的一些操作。在这个过程中,我们也尝试做一些所谓的专业电子商务。但有一个不同形式的想法,因为作为传统业务,传统的品牌,我们是最大的整体市场份额在网上。在2011年,当我们的整条生产线网点数量已经超过一千,其中有800多我们自己,我们的国家已经设立了多个分支机构10。对于股东,管理层对于整个群体,他们是有点担心,我们从事电子商务,电子商务,扩大该通道将通道上的现有生产线产生一定的影响。在我们的一些招聘电子商务人才,在这样的条件被满足。他们在电子商务,专业技术的东西,希望能够改变我们整个品牌运作的基本概念,双方难以融合。因此,我们继续自己的团队,采取送出去培训,专业机构邀请一些公司来训练,然后逐步建立自己独立的团队,并通过与战斗整合线上和线下,并逐渐形成了自己与管理层的电子商务商业模式。因为时间的整个过程中,我不会介绍。

首先,明确的目的进入电商

但整个操作了两年多,我们觉得电子商务给我们带来了很大的惊喜,我们也感受到了整个电子商务与传统品牌零售业务,在整个“水”还是有点暗了真正的电子商务,因为它涉及到很多专业的互联网。随着互联网技术的不断发展,整个电子商务模式也在发生变化。我们过去两年最大的感受就是,我们要了解传统企业进入电商首先要明确目的。这是我们今年获得的最深刻的感受之一,在一开始的时候,我们成立了电子商务在国内也好企业,包括我们的一些合作伙伴的叶都会有这样的要求,那就是我们到底目的是什么?

由于电力供应商,我们还需要一个电源品牌经营模式,事实上,我们认为这不是一个很重要的股票其实生产线,它不需要建立专门的电商团队,以。至于接下来的库存消化产生的线电商是不现实的,所以库存实际上是没有电力供应商可以做,没有电商专属服务团队可以做到这一点通过一些任务站点可以消化。我们在网上遇到过这样的问题:在整个销售的增长已经出现瓶颈,并与80,90,甚至00后之后,这些庞大的消费群体,其消费习惯全部改变,使电子商务在短期内整个开发有一个爆发式增长。所以要适合这个年龄段的消费模式,传统企业不需要,这是电商的目的是去解决的问题。因此,我们认为,传统企业进入电商,应把重点放在进度与整个社会消费的发展。

第二,所选择的操作模式。

其实有很多不同的品牌,许多不同的公司有不同的这种选择。像一些企业,更强大的公司将自建平台。在众多嘉宾面前推出O2O模式,我也建议你考虑得这么。我们在网上做这些产品,从今天的一些传统企业,很难做一些与产品线完全不同搭起网上销售。在线或,或者,“二八定律”是不是在该行太大的区别。我们真正跑量,使线,线几乎是这样。基本在在线和离线的重叠部分的价格,我们已经采用了没有任何区别,所不同的是约10%,在控制。但对于消费者的在线体验是什么?也就是说,当客户的地址,他的收获?我们可以通过仓库直接在该行被运到他,这样你就可以在很大程度上加快了交货速度快,第一次客人可以拿到货。

我们要问的是,这一切的货源采购,电子商务不应该购买的这部分,电子商务的主要目标是购买一个单独的产品。这并不与这些产品里面的线重叠,但这些产品没有线下销售。网上产品,我们在网上销售,在这种情况下,我们将这些销售与利润主要停留在实体店形成。电子商务将被指控为销售提成,类似于百货商场的一部分,品牌的同一佣金。在这种情况下,它会得到解决的独家在线和离线,会有一个很好的匹配与在线服务和离线。

第三,要注意维护会员。

事实上,我们在网上,也是维护机制中的一员,但它是有缺陷。这个缺陷是当客人不卖,我们无法从哪里判断我们的潜在客户,多少。试图做这样的动作,在我们的整个产品包装,包括印在我们的官方旗舰店二维码在我们的质量证书。包括促销,印在了产品推广这些二维代码。有一次,当实体店有这些客户扫描二维码,他只是去到我们的店,我们进入电子商务网上旗舰店,这些信息可以很快被抓获。这样我们就可以把它推到在商店的路线,但同时也增加了整个网上商店的流程。同时作为行中的一员,我们会想办法让他享受了很好的经验。打个比方:两年前,我们只是做了一些网站的这种互动。我们把这些成员在网上约会商定在我们旗舰店的下一行。因为我们的在线的一些少数大城市有品牌的旗舰店,店里一般会在300-500平方米打开比较大,但整个设施,装修更舒适。这是我们与线下的措施之一熔合线。

随着整个电子商务的发展,我们觉得还有很多工作要做,特别是要引进新的技术,包括微博营销刚才所描述的,微信营销和电子邮件营销的发展互联网,为还有一些网络销售的概念与一些较新的理念的融合。

因为时间关系,我想今天到这里来分享。谢谢你们!

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