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李健:传统企业电子商务的战略与布局

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

李健:战略与传统的电子商务业务的布局

通过营销网络的“第二届电子商务营销论坛” [导读] 6月20日,电商总裁班淘宝大学讲师李健颁发的“传统企业电子商务的战略和布局”的主题演讲,不销售 - 面向大家呼吁,使电力供应商在2013年的时候,但利润导向。以下是他的讲话:

下午好,女士们,先生们,朋友们,今天我在这里与大家一起分享战略和传统的电子商务业务的布局。总之,我们认为策略一般为长期的,大的,方向。今天,我想与大家分享一些比较登陆。如何更着陆?也就是说,当我们进入电子商务平台,如何在短期内,半年,1年或3年的时间,是让我们的店先生存下去,然后就可以实现弯道超车也好,也好飞跃。

我相信,很多传统企业抱着试试看的心态做电商的时候,我们不。我知道有些企业去他们店里看的时候,第一次在过去,当我发现,工作人员扔九点钟进来,然后在晚上扔下班5点。电力供应商需要的夜生活,只在晚上可以更清晰地让我们的想法,因为白天可能会有很多的事情,我们需要做的。晚上,你可以让我们的思绪平静下来,我们可以做数据分析,产品规划,战略,营销之路。我同意它?

首先,让我们来看看,这是我的一个学生前一天晚上,我是学生,两年前,他突然加我QQ上:这是老师李健?我要感谢的熟人,然后我加了他。他与我,两年聊天,没有接触。他让我很难想到他是谁; 我一直想,没想到。他告诉我,2011年10月的会议,我们如果我聊得很投机去了,他还记得我把南京的包。他说:当时我没带烟,然后你给我一个袋子。然后我记得,因为他欠我一包烟,还没有,所以我知道。

我们正在开会我依稀记得,淘宝店做的更好,然后从商店风或水。现在一年半的时间,他说,数十家店铺内的手几乎没有做得很好的。所以有一句话叫:三个十年河东,三十年河西。但是,在电子商务领域,可能三年河东,河西3年。有时3个月河东,河西3个月。以后我会告诉你一个小有许多情况下,如何三个月左右到达东,西3个月。为什么有些原店做得不是很好的发展,但变得抑郁或消失,我觉得可能是一个原因。我说的策略可能不是五年,十年的战略,我想至少一两年的战略没有做好。

在2010年,当我与你沟通,我很善意的提醒大家:“不要只专注于业务,将重点放在转换。不要只把重点放在如何拉客户进来的每一天,更加注重产品的水平,注重客户体验,如何让客户粘性较大。“当时我是善意的提醒大家,但我觉得很不幸,我听说现在在场内无波的人,可能有闭店。这包括与我的学生在2011年聊天,他有时间陪我6天聊天猫店。我问他:现在有几家商店?他说:“山猫店消失了,只有少数的餐馆。“

电商是残酷的,而且正在改变。我们如何让我们的生活在动荡和残酷的市场,没有问题,没有问题的发展?除了操作的方法中,还有许多其它因素。因为淘宝,我将与大家分享今天的焦点,电商的主流品牌阿里。淘宝上有很多方法,如果你做火车,你训练的技术很牛,那么你可以做; 如果不做火车,擅长做的活动,事件营销可以做,可以做。我有一年的朋友不要在湖北推广费用支付一分钱,由于事件营销,数以千万计的,没有问题。如果你有良好的自然搜索优化,是不是也有可能?我觉得这是没有问题的。

当然,我说的是市场营销。我不训练,活动,自然搜索,是有可能做淘宝?能够。例如,你的产品。我有一个学生做淘宝上海五年,我发现他在淘宝的知识还是非常非常低的水平,幅度不会看到的,他也取得了去年的一千多万的销售。他做什么的?裸钻。他这样做的事情,只是说:我是真实的东西。他真的不提倡,不工作,你也可以做一个好工作。再就是裸银类。他们购买国外产品,他是天生的这个品牌积极寻找销售和内部发展。这也可以啊。

但有一点是不变的,那就是,中小网商,小商店,你要发展,你要生存,我想你可能会成功营销。你知道至少有两个技能,这个技能是不坏。但是,如果您开发的中型或大型,你独自一人坐火车,时间淘宝上经营,我必须告诉你一个死胡同,因为在市场中电力供应商更专注于市场营销的本质。电子商务营销符合相同。事实上,当你到了一定的规模,你会遇到的交通瓶颈。10000 PV每天进来,没有问题,那么有一天你看看200000 PV怎么来的?最后,退回产品,外平台,整合营销上方。

这是我认为的一些他们所需要的电力供应商的不同结果的不同阶段中,小企业,小商店需要营销,中型和大型店更多的战略,产品,客户等。。当然,在同一时间,我们做了很多草根淘宝电商时,后者很难从商店到中型商务电商或电力供应商中到大电力供应商转移到移动时的瓶颈更流程化,管理的瓶颈,更多的是瓶颈KPI考核。然后,这是他们缺乏管理经验。

今天,我将与大家登陆策略分享。

我不说话,到目前为止,第一你现在下来,至少在开网店,你见过我的店不会关闭到年底。你想一年一年卖铺一百万或十万元赚?哪一个是你最想实现的?

为什么要问这个问题,?由于最近有很多卖家,大卖家沟通。然后,我觉得他们很漂亮外。问:你有多去年的销售额?或重新引导它:有多少人在你的团队?然后直言:如何你一天多单。这些通常是规模,规模。但代表所有权利的“规模”?我告诉你,一个高知名度的品牌去年做销售好60元,你知道他赚了多少钱它?60000000?600000?在那里,它?(网站:60000。减去?)他与我沟通,我说:是啊,还有6000万。他说:李没关系,过年的时候,我们使用信用卡新年。为什么?因为很多人做网店的时候,盲目追求规模,追求利润,他做了6000万两年做的,很不错。

但是有一个问题,他没有去早做战略规划,也就是我说的以下内容。他卖童装为三十,六十元卖。很好。他想除去30元的快递,日常办公操作,员工工资,培训等。这些东西,它必须是有利可图。计算的最终结果,并没有赚到一分钱,还亏。这是因为早期没有做很好的战略规划。所以,我希望大家,尤其是传统业务; 我还执教一些公司,一年几百万在线,高十几个亿的销售额,他们是非常强大的,钱嘛,砸电力供应商,不要紧,拿500万的广告打它,结果碰到水没有出来花都。2013电商不做销售为主,我希望能以营利为目的。好还是不好?最关键的是要生存,只有生存下来才有可能有发展,才有可能有发展的机会。

但是,我们谈“利”。我们如何去盈利?如何实现实体店的日常生存和发展?我认为,淘宝让我痴迷的一个,因为它有数据,有数据的支持。在行数据很难获得,但是数据线可以学习,探索,你可以去发现问题多多。我们应该充分利用这个在线数据的有力工具,我们希望做一些初步的分析和挖掘。

(PPT图)这是我的班长和学生保存截图。他对我说:我们的电压力锅市场的地方,我打算赶在第一年。我说:你知道电压力锅市场一年的销售额做了多少?他说:“我不知道。“我说:你知道你今年要做到这一点,多少万了什么?他说:“越多越好。“他的这个市场的知识是凌乱。电力供应商这样做,我认为可以做的好?特别是,我无法忍受,我个人帮他拉数据。

这是2011年7月至2013年3月电压力锅市场份额。2012 35.5200万2013年3月为39.2000000。由此可以计算出多少你?6000万只,7000万左右。我们的6个月和6个月的2012年下半年。2011年下半年的比例可以看出,在1的倍数可能增长。约8倍。再取2012年第一季度和第一季度的2013数据比较,近1。之间9-2倍。电压力锅市场的增长,全年大概是在2012年的增长速度的两倍,它卖35.5 million。所以2013是不是6-7万的销量?在这种情况下,你必须了解市场的能力,你知道哪里有蛋糕酒吧?你知道多少它的蛋糕?你应该知道什么是刀切它?

在什么时候电压力锅销售高峰?这不是十一月,十二月?低峰期销售时?一月,4,5,六月。为什么这种曲线发生?电压力锅是用来干什么的?炖,右?当大多数炖和煮用?为什么二月会更高,将在一月份降低?由于中国农历新年只是。为什么会高二月?因为很多人回流,需要修理家电,新的家居生活。然后,我们就知道,电压力锅市场。如果我想今年十几万元,不是做800万每月?不会吧。我们需要的是什么啊?根据销售周期的分解,这是市场份额的总结。

据我们了解,在今后的市场份额,但也要看竞争对手。因为有时不能扩大市场,可能不会给你多长时间,但是要看多久竞争对手。

我帮他一个月注册品牌拖出来,你至少知道你的竞争对手。好?不行。由于竞争对手太多,并不代表你的竞争对手。二十一计划什么名字。这个数字,这个表是分析其操作的能力。让我给你一个很简单的例子,说店里,我们会找到他品月是单输出是76851美元。但是,如果与其他产品,如比较:只要找到一个“伦灯照明,”他可能报告不了多少钱,但销量也比较大。然后我们就可以有一个方向来区分间歇。根据其产品特点和不同业务的特点和自己的排名,我们可以进行爆破的营销策略,找出他们的机会倒入分。

有人问我:“老师,有没有捷径可走电商?“没有,真的没有捷径,但有办法,少走弯路的捷径。如何避免走弯路?告诉你一个小方法找好你的敌人,找准你的敌人。前两天一个服装企业在安徽做了很多服装企业集团董事长跟我聊天的线,他是非常关心的很多传统企业销售。他认为在线下自己自己的牛,网上试图摆脱对手,这是不是反映了尊重对手。你希望人们这么多年经营,消费者,该线的把握,等等,如果你不尊重他,你会死的很惨。

我说:你不重视他们。你去发现,年销售额千万级的存储的大小,然后过滤掉20内的产品类别,告诉你该产品的价格也比较巧合,吻合口店,以摆脱它。然后后来发现,竞争分化。我们不认为这是更多的机会?首先说,这十个亿。

什么销售等于?在线式:销售=流量变换率××乘客单。

我觉得电商卖你的东西,不经历。如何实现网上销售?也就是说,视觉,店面装修。

给大家看一下,这是在北京的卖家,这是他们的家居装饰,这是他们的宝贝 - 羊绒。一件衣服卖二千你会买它?不,如果他们能做到的,我们怎么打啊?你错了,他们能真正销售出去。(PPT图)这是2月营收,3月2日。50000,5月5日。90000,单上帝,单日销售。本来,我们应该期待无。18昨日赶到10万辆,但遗憾的是缺货,断了大量的货。传统企业电商做了很多的人认为“过程”是最具实力,该产品是最具实力。我告诉你,错了。这家商店做20年后的行。他说:“我向你保证的老师,我们的供应链是最长的。“结果已经断货了一个月。在线需要灵活的供应链,该行可能是两个月内生产10000个货我都没有问题。可是三天断货300可能行,你能出来吗?传统企业做的时候这一点要注意,不要以为你的供应链很长,不容易断货,缺货的易。

由于时间关系,今天在这里?

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