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未来淘金“新一线”:三四线城市5亿消费者

编辑:互联网时代网时间:2019-05-08 18:05:45阅读次数:

未来淘金“新线”:三四线城市5名亿消费者

消费市场的回顾二线城市也越来越多地关注品牌。他们没有一二线城市高房价的压力,他们有更多的消费时间和可支配收入,他们也是品质的消费者的追求。如何抓住5名亿消费者?我们看到品牌正在积极扩张三四线城市,但对于网上商家,没有地域限制,我们可以集中精力来了解这个群体的消费习惯,从而赢得他们的认可。

三条,四线:新生产线的未来

三,四线:包含经济欠发达的内陆省会城市,地级市和县级市的所有地区。近日,“商业周刊”推出了为中国数百个三四线城市的大型研究,他们使用一个标题:新线。现在,所有品牌,包括媒体都非常关注这个市场,而今天,中国的三四线城市或可支配收入的消费能力,可能比一二线城市的多,比我们想象的更为强大。

在新政府大力推进新型城镇化的过程中,三四线城市将有巨大的发展潜力,中国有284个地级市,374个县级市,加上内地省会城市的经济落后地区,三个第四三四线市场覆盖超过500万人,这是一个新的世界中国的消费,也有很多地级市已经形成了很多县级城市辐射,从城镇人口的角度来讲,有很多三条,四线中国有可能成为未来城市中心区的组,城市化的整个进程,这将带来巨大的经济增量。

三条,四线周围的生活方式和消费极的诞生

调查发现,在比较家庭收入,三四线和二线的差距已经越来越小,这意味着它们消耗会很快迸发出的能量,更重要的现象已成为三四线城市及周边县消费者的乡镇生活的新极点消费,消费者有很多的县城,现在一些核心的四个一线城市的外围工作。

在三四线城市的交通设施不断完善,包括提高高速公路,高速铁路等交通设施,一些东部地区,使消费者对三四线城市之间的距离是从农村县,乡缩短或县消费者很多现在三四线城市去购物,很多消费级市已成为全县的消费群体的消费。例如,有很多连锁的肯德基一直开到地级市,被很多消费者所环绕将进入地级市吃洋快餐。

在三四线城市逐渐庞大的中产阶层

现在有一种新的波 - 也就是说,“逃离北上广”,甚至难逃一二线城市,越来越多的人开始返回自己的家中或周围的三四线城市的家里工作,这些人回流在很大程度上会带来一些新的生活和一些新的品牌意识,因为这些人是在一个二线城市体验最新的消费趋势,当他们返回到这些地方,他们将成为在这些地方意见领袖。

同时,三四线城市拥有中产阶级的巨大增长,三四线城市高房价没有压制,但具有中高收入群体的一些消费能力谁是引领消费,享受更多的爱,爱追潮流,这个“中产阶级现象”,未来的消费将有三条,四线新采的空间,并已成为市场潜在的“行头”。

许多三四线城市都没有我们想象的支出芽前,特别是在东海岸,很多三四线城市和GDP的消费能力已经远远超越了线。例如,“商业周刊”的调查东莞,发现有68麦当劳,星巴克13,48阿迪达斯专卖店,28个苏宁,16日,美国,四个宝马4S店,18万科地产,七沃尔玛,屈臣氏15 。也有很多三四线城市,具有无穷的生命力消耗的脉动。

如果要分析三四线消费者的动态,三四线城市分析什么品牌专卖店是一个重要指标,这将成为一个新的城市标志性品牌,创造这些品牌的新机会将品牌渗透和媒体发展的主题。今年所有的一线品牌都在思考渠道下沉的问题,比如从2007年,LV基本上是在二三线城市,重点已扩大了在中国开店的上市三四线城市,包括奔驰和其他豪华车4S三四线城市在2012年开设专卖店,欧莱雅CEO来到中国,他的重点是一些地级城市的研究,并讨论未来应该想到如何发展四二线城市。如今,不少品牌都开始建立这样的市场规则:一线城市建立在三四线城市品牌形象和影响力来赚钱和利润。

消费盛开的慢生活

如果第二行是快生活的井喷消费,三四线城市是怒放生命的消耗速度慢。例如,同样的“BJ”,但非常不同,在下午,当北京,我们无论是在堵车或卡在地铁上,还是在加时赛中,但六点钟在另一个城市,宝鸡,六点钟时,他们已经开始吃,朋友,逛街和散步。因此,在三四线城市的碎片时间都没有,他们有的是大量的时间,也有大空出来的时间用于娱乐。他们上下班时间很短,他们专注于运输自行车,助动车,公共交通等。,阻断在北京的车,这种情况是一个小时才能完全不同。

同时,较高的可支配收入,为什么要讲个人可支配收入而不谈收入水平,因为三四线城市本地人口为基础的,他们的购买压力相对较小,而现在一二线城市消费者基本上猎杀价格高,现在在房地产行业的一种趋势是,很多人在房地产投资,以三四线城市,三条,四线的消费群体,有很多时候吃,喝和晚餐,吃饭每天比北京,上海更给他们的生活更舒适。

不断变化的消费逻辑

消费者逻辑的三个或四个线都在不断发生变态。越来越多的消费者愿意花更多的钱到三四线城市购买一些高品质的产品,所以消费潜力的质量已初现。此外,他们渴望和追求品牌质量的愿望也开始变得越来越强,他们重视品牌的经验非常重要,这方面的经验可以参照商场布局,风格,所以经验是更重要的终端,三四线消费者有一个非常简单的品牌知名度,在三条,四线城市的消费者认为品牌是什么?他们认为,有排场的品牌,大品牌,即使有一些“大山寨”,因为一个大的排场也将依托当地消费者。

这个简单的品牌知名度,为品牌和媒体沟通伟大的启示。例如,媒体应该提供服务,以吸引大牌广告主,媒体首先会考虑样式设置较高,而小品牌也有做大的味道,才能被消费者三四线城市受到青睐。

三四线消费者的消费时尚开始寻求不同。这种差异主要体现在下层和二线时尚品牌结构,一,二线有许多国际知名品牌,如时尚的领域,像快时尚品牌,如但扎拉,在三四线城市已经形成了一些中国本土品牌的群体,如KAMA,欧时力,以及一些品牌的福建晋江,它已形成了四级本地时装。

此外,消费者更愿意相信,三四线城市的熟人,例如,或在上面的QQ微信,三条,四线城市的居民目前不舍得陌生人添加到关注,一二线城市爱陌生人,但仍是三四线城市,我相信熟人。当熟人的圈子说好才是真的好。

从图购物渠道,超市,百货商场等场所的问题依然光顾他们的专业,虽然淘宝上发布了大量的数据来说明如何县淘宝大集团,而是来自线下的终端渠道方面仍然是他们主要消费场所。可以预购在日常消费品和耐用消费品(如家电,行为见过汽车,金融,包括一些高端的IT和数码家电等。),线的消耗信道的比例仍然突出。

在通信方式的转变

对于三四线城市的消费者,广告中,他们是不是第二个行敏感,现在,一二线消费者普遍的独家广告世界的观点通俗点:我们希望广告和公共关系,公共关系内容的。三四线的广告,并认为他们的生活都集成在当前形势下,他需要更多的广告支出为他们的导师,他们认为广告是生活中的必备之物。这种承认比二线更为突出。例如,他们认为品牌的建议往往是更可靠的,低风格的品牌,他们不会买。

这种情况已经蔓延到许多农村地区,许多农民购买化肥的乡镇。当你看到上面写着肥“中国著名品牌”的话时,即使价格昂贵,他们会认为质量比很多其他品牌的肥料更好,所以他们的媒体消费应该作为一种良师益友的角色行事。

在三四线城市也开始在网上购物,但三四线城市的网购模式和一二线我们所熟悉的是不一样的。许多三四线城市一个新的渠道创新模式的出现,称为淘宝代购点。淘宝上购买了这一点其实是当地电力供应商和开拓,以人民商场,因为如果情况淘宝满意的三条,四线的出现为消费者不愿意返回作为第二线,他们不希望陌生人这样做的交易,因此,当地的电力供应商,打开了人们的购买淘宝的角度来看,有值出现,消费者可以委托这些人的电力供应商,帮助他们买东西,并付给他们一些费用,他们认为这样的最小风险,采购点,以帮助消费者选购,寻找代购点本身有问题,对快递公司购买这些不同点之后,形成了非常好的合作关系,同时也形成了一个非常有趣的信道模型。因此,终端的经验,在三条,四线条款的实体是非常重要的。

总结一下

四层更加注重实体,更注重的经验; 在三四线城市,2。的媒体0,它需要1。传播0; 在三四线城市,品牌必须学会塑造大城市的生活方式,包括广告和创意内容,如何引导人们的生活品质感和大城市的渴望,以及这一领先的生活建设方式。

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