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媒体逃兵许维:一个新sales的销售心得

编辑:互联网时代网时间:2019-05-14 09:05:45阅读次数:

媒体逃兵徐维度:一个新的销售营销经验
[导读]无论做媒体做销售,其实工作的本质就是“抢人”。但媒体是让采访,让他说什么,我们想知道的; 销售是让客户购买我们要让他卖东西。所以,我的第一个经验是新销售:销售的核心人要想想你想要的人。

从7月22日正式加入大明现在,整整一个月,两天后。在这一个月的时间,我从客厅通过媒体人的华丽蜕变写入了“忽悠”的生活销售,手感相当平稳过渡,并没有遇到太大的不适。随着实际销售工作中,我所想象的销售是完全不同的。之前没有做,我认为销售就是做任何事情,必须有狼,尤其是可以被愚弄,圆滑世故为了做好了,我显然不是这样的人,所以我真的没有想过这个生活,有一天自己的销售将干这活,但没有想到的是,我可以把工作做得很开心。但现在想想,从媒体到过渡之所以销售是有原因的更成功,因为无论是做媒体或销售,其实工作的本质就是“抢人”的。但媒体是让采访,让他说什么,我们想知道的; 销售是让客户购买我们要让他卖东西。所以,我的第一个经验是新销售:销售的核心人要想想你想要的人。以人为本是前提,这可以概括,它有专门的点?我斗胆说说我自己的愚见。首先,“他”来获得所需要的第一人。销售的压力是非常大的工作,他拒绝进行一天多次,这就需要销售人员有很强的心脏。我们可能已经看到了基督教福音派,他们已经拒绝了,但他们已经能够使用微笑向他们拒绝了,为什么面对?因为他们有信心。他们坚信自己的信仰是真实的,他们不会动摇,因为人们不相信。所以,你必须先使他坚定相信,你卖的是好的,有价值的,你卖的越多,你越能让人生活得更好。让自己的一个先决条件,以得到别人。如果你不相信你卖什么,它并没有真正成为“忽悠”?时间长了谁也舍不得做那种心理压力良心啊。电子商务的马云孕检信价值,阿里巴巴真的会成功。其次,该产品是销售的起点。我们怎样才能让自己,用你洗脑?非也,取决于产品。只有真正的好产品,销售人员对客户才有底气的话,只说:“你不买是你的损失”底气。什么是好产品?用户可以解决产品的问题,是一个很好的产品,饶圈又回到了“人”来顶。三,别人说的话。如果你想用一些专业术语可以让自己看起来更专业,那么你最好不要做销售,专家和记者可能更适合你。在任何时候客户不理解你的新老式的概念不笑,他们说,你只能暴露无能。一些更多的场景类型的表达式,隐喻的使用,会起到很好的效果。例如,客户经常会问“你有竞争对手,有什么区别呢?“我常说:”我们不是上述特征之间的较大差异,都在细节的区别。这就像iPhone和Android之间的差别,就像那个最基本的功能是一样的,但iPhone是舒适与他们比Android。“四,让顾客附和你的节奏,而不是相反。不管是有意还是无意的谈判技巧,客户永远是发散问你很多尖锐的问题,从而证明他们不需要购买你的产品。如果继续处理和招架,那么你就可以轻松的缺点。所以,你希望你的客户把他们的节奏,用你重复过无数次劝他辞职,说,对于他几个问题不时,然后自己再提出和回答。一般情况下,你再完成说完之后,未能提供客户几乎致命的问题尤其严重,因为他们之间的进入你的节奏。五,要勇敢拒绝用户提出的无理要求。用户总是在正确的?当然不是,没有人永远是对的。我已经被他的女友一直深深困扰着年轻的时候,总觉得他是达不到她的要求,因为她跟我分手了,现在长大了明白了,我没有错,我有我的人格,没有因为自己的需要改变。我们公司是做软件的通用性,但客户一直希望我们可以根据自己的个性化需求提供定制功能,这是一个非常合理的要求。我们必须告诉客户,因为如果你需要一个小概率不能得到满足,我们拒绝它,因为它是喜欢上了膝盖疤痕,并拒绝为高帅富的追求者,得不偿失。第六,以平等对话和用户。我不明白为什么有些销售人员似乎在面对客户稍差?虽然彬彬有礼应该的,但它永远也不应该逊色啊。我们的产品这么好,价格如此之低,没有什么可担心它?你越是看起来头越短,客户会觉得你是不自信他们的产品,就越有可能你买。七,不介意你的竞争对手。如果你贬低,诋毁你的竞争对手,那么你就会变得很吝啬,会让人觉得你是不客观。因为人可以成为竞争对手,这表明还有一个原因,当然也不是一无是处。我认为最好的办法是,不要主动把自己的竞争对手,如果客户提到它,然后按照客观事实,对方已经做得比自己好,和我有什么地方做得比好其他的,所以,唯一说服客户。八,确定目标客户是至关重要的。如果你把出售给头梳,它不能解释你的能力,你必须把一万卖10000个秃梳试的能力,除了励志没有价值的成功范例。因此,对于销售,努力工作和毅力独自不够,使用诀窍是确定你的目标客户。而那些谁去咖啡馆阅读的女孩走近,成功率肯定比你随便找一个女孩在马来西亚走近成功率较高的路权?我们的软件是最适合“高智能行业,”所以我们会第一包围圈缩小到一个相对高度的行业,如互联网,电子商务办公自动化,媒体,广告,咨询,金融,法律,等等。,可以有针对性的提高销售成功率。九,各签约客户是你的下一个客户推荐。如果客户签约,是不是该客户超出了你,你可以不管什么?如果你这样想,那么你只能注定一般销售。签名客户的法案实际上是你的潜在客户的最有价值的来源。他命令就说明他认可的产品给你,然后你让他给你介绍一些新客户有任何困难,它?我们自己买一个好手机,会不会跟朋友炫耀,我建议他们买它?这样的线索来了,肯定是最高的转化率。十,让客户看到你的爱。我说,核心销售是让人们,谁是情感动物,感情可以传递。当我在台湾旅行时,遇到了一个卖格拉苏蒂手表推销员,是一个大胡子的中年大叔,当他对我非常熟悉的谈话格拉苏蒂品牌故事,现在告诉我,它的每一个都不同的细节,聊高兴他做到了这份工作给他带来了,我真的有种爱他搬到了自己的品牌,我特别内疚,我特别恨自己怎么这么穷买不起啊!如果你让他感觉到你对产品的爱,即使他不买,心脏会感到内疚。
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