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央视CTR沈颖:中国母婴人群生活形态与消费趋势

编辑:互联网时代网时间:2019-05-14 09:05:45阅读次数:

央视CTR沉莹:中国孕产妇和儿童人口的生活方式和消费趋势
通过营销网络[导读] 11月6日与中国宝宝网联合举办的“2014论坛母婴行业营销,”央视CTR媒介与消费行为研究,女士。沉莹,总经理颁发了“生命因你而改变 - 消息 - 2014年中国孕产妇和儿童人口的生活方式和消费趋势”的演讲的主题,中国孕产妇和儿童人口和消费趋势的现在的生活方式的数据分析。以下是她的演讲:

大家好下午,今天跟大家分享的题目是“因为你的生活变化,”我相信有很多年轻的爸爸,妈妈,和你的经验,绝对是喜欢我,我觉得,当一个孩子摔倒了,他会改变我们的批量。他将改变我们的朋友圈子,将改变我们的价值观,将改变我们生活的中心,改变我们的一些规划等。。在这里我居然保留一些我们使用我们最新的研究小组的见解已与共享的母亲。事实上,在中国的一胎化政策,到目前为止已经有30多年,由于独生子女政策,只有一个孩子的家庭,其实从这里相信很多营销机构,或母婴产品制造商销售商你可以看到这是一个巨大的市场,因为孩子的到来,事实上,它花了六名成人钱包。做一些调查,我们发现了一个孩子喝牛奶,如果是抚养孩子的纯牛奶,近一年来喝酒,如果好奶纯进口的话,喝了近两百万。在孩子的教育再看,早期教育不说多了,一节课现在两百三百,如果你遵循一个星期一班,两个班的话,基本上孩子的早期教育的成本是一个大学生一年费用。尤其是在今天,在2014年,我们所谈论的母婴市场,会有更多的人来关注,因为从去年年底,国家已经出台两个孩子的政策,只要有他们夫妇只不过是孩子,那么家庭的第二个孩子可以。然后我们要看看在未来五年的二胎政策,每年大幅度增长比例达到10%,前段时间我们也在网上CTR市场研究做了一个调查,问80后,90说比后,二胎政策的到来,你想有第二次,你会发现人口的40%以上愿意,男人都愿意生第二胎,比女性略高。今年最热的,我们已经看到了一个很好的声音,但你知道,好声音冠名费实际上比我的父亲去哪里下。哪里是我的父亲去了冠名费为3.1亿元,良好的冠名费声音2.5亿元,事实上,可以想见孩子,家族企业的市场是非常重要的。在中国庞大的婴儿央视CTR的市场前景率先孕产妇和儿童人口的研究中,研究涵盖七大区域,即东北,华北,西南和南部中国,中央这些都是。我们的样本分配是7400,我们是四个人的组。怀孕前一个怀孕的母亲,也就是之前的生母是一个人群。有一个0-1岁,1-3岁,3-6岁的孩子。在这里,我与你有三种方式来分享,当完小孩后下跌,妈妈什么什么样的商业机会方面发生变化,对于厂商来说,我们如何和社区进行对话,新的营销。推进精准营销,我们发布不到一个月的数据之前,现在的年龄段在6名婴儿80%的人口的80后。如果只有12%的70后,90后为8%,其实90进入主力妈妈群体,可能还需要8至10年。80和70以及90周的母亲,谁在个人收入和在教育方面,有什么样的差异后,? 从学术角度看,它是成正比; 从收入方面来讲,是成正比的。在一般情况下,70岁后,我的母亲,我现在35岁以上,因为这个群体的母亲说,如果她生下了一个孩子比较晚,平时忙于自己的事业或职业,那么这项工作是比较高的,所以90后80,70必须支付最能力是70后的妈妈。但在教育方面,也是70后母亲的教育是最高的。我曾经做过一个调查,有七个地区平均下来,我们都是中国人,25岁是婚姻的平均年龄一半。27岁的更多的是他们的第一个孩子一点点,经过两年多的是老二。在这里,我相信那种母婴用品,玩具,还有,还有很多辅食幼儿教育等。。但我想我们可能都没有想到我们的精准营销力度实际上不是说当你的妈妈怀孕后,只能做多,如果这个市场提前,实际上,应该是结婚。我前一段时间给同事,他也是新郎,因为前不久在北京结婚,我做他的证人,他的父母问我最后的问候之后,不要忘了说“早生贵子”我们的营销工作应事先从21个月的婚姻是培养的关键时期宝宝的品牌知名度,我们还没有考虑,并做了一些工作联合婚礼?80%的母亲超过是70年代初的母亲80,80后妈妈和以前的60后即使是不一样的,因为他们是改革开放后出生的孩子的一代,他们更现代,更潮,更时尚,在方面有很多想法。本组有关的母亲,他们认为爱的和爱自己的孩子同样重要,只要照顾好自己,然后才能照顾家人和孩子的。下面我就说说,其实,妈妈生完孩子后,母亲的健康,美丽,身体恢复是一个巨大的市场。这是80后,而这些妇女有很多与他们的时尚感值密切相关。孩子以后会改变很多,因为我们希望给孩子最好的东西,让他健康成长,我们全家将受益。有了孩子,我喜欢浏览咨询健康饮食,我们在家里吃健康的孩子,我们可以看到的份额的话是近90%。具有较高母亲的教育,更重视家庭这个孩子的健康生活。我自己的孩子很小,我曾经去超市买东西,这是不太可能一个孩子之前看重的水果和蔬菜的生产商是不是无公害,或者是不是绿色的,但有孩子,你会发现买会看时间。我来自北京,大家都知道,北京的污染更厉害,现在在国家食品卫生问题。北京现在有这么一个相对富裕的家庭,将是一种,种绿色食品郊区外,然后向家人享受。婴儿,儿童早期教育方面三个市场都希望母亲,父亲参与孩子的教育,事实上,孩子的成长过程中会发现孩子一岁,两年后,说话,母亲就越大孩子所涉及的强感。0-1岁妈妈的参与意识为78%,1至参与的3岁母亲的感觉是82%,4?6岁的母亲的参与意识较高,从而使的母亲新的时代,和他们一起享受成长的这个孩子过程中,和大孩子,较强这个意义上参与。这是市场营销,当我们的设备仍是一些课程,或者幼儿教育的设计的某些方面的孩子,我们可以考虑与家长可能的相互作用。刚才我们是0至6岁的妈妈群体的画像勾勒出,从他们的生活方式以及他们的年龄和自己的喜好,对市场而言,当后一个孩子倒下了,他生下了什么样的商业机会。三,一个母亲的市场,其实,孩子的到来,不仅是婴儿市场,尤其是婴儿市场是一个直接的感觉就是自己的孩子来了,他应该喝牛奶,吃辅食他应该,他应该有衣服,他应该有玩具,早教,所以他应该有。事实上,孩子后来,带来了三个市场,市场的母亲,因为母亲是美丽的。另一个是我讲的是幸福美满的家庭,所有这些设备可以更有效地帮助家庭生活,并从她的母亲能解放这个家,更是很有市场。首先是妈妈的市场,调查发现,母亲生下后,超过50%的母亲是如此使用这种减肥产品,如产后这条领带皮带,腰带收腹,包括这一块也受到追捧的瘦身衣,我们可以看到,超过一半的母亲是借用产品。我们可以看到,有生完孩子后产妇,我希望尽快恢复到以前的身材。超过四分之一的人口是母亲生下后,我去健身房。我不知道是否有人知道这里有一个叫做活跃的媒体介质,是专业从事广告健身房内。之前,我不明白他们以前觉得数据更男人去健身房,运动饮料,汽车等。。其实,我们可以看到,在一个封闭的健身房,母亲,然后每天去健身房,超过四分之一刚生完孩子的母亲去,也是一个不错的地方营销传播。生完孩子后产妇不仅非常关心自己的身体,一些产品,包括皮肤,以及石斑鱼的洪水和一些按摩油,以帮助妊娠纹消失,尽快在这方面使用这是比较大的。我不知道这里我没有做过这种化妆品?如果有做彩妆,我想说的是,我的母亲,当她怀孕的人口,以及在她生完孩子,她在哺乳,或哺乳的过程并不过程中,化妆品的选择是在它的成分非常重要的样子。我们可以看到普通女性购买化妆品的时候,是原料放入第五位,当她的母亲把人们购买化妆品的成分置于第二位,所以其实也有纯天然化妆品的许多药妆产品里这个群体是非常市场。例如,像HERBORIST,FANCL,以及维希,阿韦讷,理肤泉等。。那么婴儿市场,市场是健康宝宝。我也看着面前的,其实,在这方面中国母乳喂养应低于全球平均水平,中国的母乳喂养少于20%。许多欧洲国家都还不如喂养可以达到30%至40%。从另一个角度来看,中国是奶粉厂家优秀的市场,因为原奶是覆盖75%的家庭。我们可以看到,接近纯牛奶20%,与所有的乳汁喂养宝宝的56%混合。现在中国已经成为世界上最大的奶粉市场,它比美国的牛奶市场做大。事实上,我们都知道怎么家庭选择这个公式,我们可以看出,牛奶的第一口是非常重要的,所以我想说的是,如此重要?家庭的60%,基本上是选择牛奶的第一口宝宝后会继续喝下去,可以肯定60。婴儿的7%,经常喝牛奶是他第一次喝。下面我就说说我自己的个人感受,因为我是这个品牌,这是我非常小的孩子的转换,我的孩子大概几个月的时候,我们可以看到的牛奶你最看中的第一口的照片是它的安全。牛奶我怀孕了,也从法国带来了一个相对小众,他给孩子吃。后来发现约1孩子2个月后我跟第二个,他是不是很恰当,40%的家庭是牛奶,以及如何改变?这是朋友和家人,朋友和家人的第一个建议,因为他是一个强有力的关系,你知道,信任是建立在之间的牢固的关系,一些弱关系,弱关系,那么你的榜样,我在外面看到的广告,这个广告可能是非常好的,当然,我会去了解,但它是一种弱关系。这是在我的办公室的同事之间有很强的关系,她有了孩子,还是我的朋友,还是我的妹妹在法律,还是我的父母,叫强关系。强关系的建议,你可以看到它的第一品牌转换因子。如果我们是哪些品牌,我们怎么样用一个强有力的关系牢固的关系,我们必须找到消费者中的一组,口碑是这些人的冠军。他不仅愿意,他也愿意推荐他们的朋友和家人后跑出去,其实,这一群人是让别人来促进这种牛奶的消费。二是不适合婴儿的消化能力,当宝宝的消化后的不适应,这时候她越会变成什么样的渠道?被路由到三个,第一个专业的医生,她会问有关的专业人士,而第二个会问家人和朋友,有一个门户网站的母亲渠道,大家可以看一下,其实,这种垂直媒体与杂志也网站起到非常重要的作用。有一个很可怕的数据,我只是前天参加250多个大型企业客户将在首尔,在那里他们也是这个公式的制造商,他们显得很惊讶,这个数据。我目前在中国表示担忧牛奶质量,你就知道。?家庭的近75%有这种担心。但担心不等于吃,我们吃什么仍是关注中的过程。在他对过程的关注,当然选择,如何选择?我们将选择最放心的他。那么什么样的牛奶是最安全的?首先牛奶是可靠的,为什么现在很多家庭都愿意购买洋奶粉,新西兰,澳大利亚,德国,英国,法国,美国,你可能首先想到的牛奶是可靠的,但并不意味着没有中国奶粉市场,中国的新疆话像伊利,北大荒是一个很好的资源。所以我们做的时候牛奶重点突出第一,第二的检测标准要高,牛奶消费者路由到这两个顶部,我们可以看到,业界领先的品牌排名第四的,所以说,在我们选择的牛奶一定程度上孩子们,并没有把品牌放在首要位置。有一种辅食,可以看到大多数中国孩子是五至六个月,这一比例开始吃辅食是比较大的,辅食意味着我们在超市买,除了奶粉市场,辅食中国市场是一个大市场。为什么这么说,?因为80后,90后这些母亲之后,我们现在很多人之前我谈,他们有这个意识,越来越多的孩子想自己。越来越多的孩子他们自己的话说,由于前一个孩子可能是动手能力比较差,怎么能像这样买儿童的成品辅食,这种趋势将增加。我们可以看到,品牌渗透排到前三个方面,当然,我们有很多,这里就不列出来了。例如,亨氏,贝因美雀巢被路由到前三名。另一个发现是,如果你的孩子与家人经常吃外食的补充购买,那么你有没有使这个辅食小家电的普及率是非常高的,是两者之间的对应数据。我们可以看看,在历时豆浆机,那么,随着该机在消费者家中的辅食里41辅食的条件,并在消费者中没有补充食物,只有15%。我们也可以发现,小家电,因为其实有很多的小家电已经看到,市场对宝宝蛋机,榨汁机,儿童要做到这一点土豆泥,胡萝卜泥要做到这一点,我们可以看看什么样的家庭收入家庭为中心这个产品是最多的,你知道为什么?为什么不是最高的,而不是最低,最常见的是家人可能帮助别人的手,有月嫂,保姆等。,他能做到。越低越好,他可能是在自身收入微薄,购买的渗透性本身会有点低,中等收入买小家电的比例是最高的。最后,一个家庭的市场,那就是,孩子对这些耐用消费品到货后我们全家以及我们的产品内部的升级换代将起到什么样的作用。中国妈妈基本都是全职妈妈,所有的全职妈妈的95%,实际上,我们曾经有过一个概念,所有愿意把自己的孩子送到他们的父母管理,调查发现,孩子完全是由我自己有七成多,73%,除了工作我所有的空闲时间在你的孩子有这些母亲的孩子,她是两条线,工作,家庭,工作和家庭。到了周末,她也找到朋友和孩子的关系中的一些圈。而我们的80后,90后全职妈妈也有很多高学历,我们怎么能有这些人当中更家务解放出来?事实上,这是我们的企业都将被视为。我们可以看一下数据,主要是由真正的家庭照顾,例如,只有18%的奶奶,孩子可以照顾不是在我们的印象当中的老人,30%以上的,事实上,该比率将在当前下降。因此,效率第一,只要母亲能帮助人们节省时间,一些工具和设备受到追捧,除了可以帮助做饭,买菜,放牧等。。我们可以看到小家电,我在这里列出的小家电各年龄段的速度排出里面五个小家电回家前,大多数是宝宝0?1岁洗衣机买,家里的增加是最需要的洗衣机宝宝。我不知道今天没来美国,以及海尔等。有一个1至3年,我们可以看到更多的榨汁机,酸奶机等。。汽车,实际上是一辆车,那么我们可以看到家庭汽车拥有率是43%,与孩子们。随后的家庭10%的潜在市场都没有,他没有车,但该车准备要孩子。有5个。家庭的7%,以取代旧的,可以购买更安全,更广泛的汽车。第二个就是我们可以看到汽车座椅,在一些品牌,如中国汽车座椅男孩的巨大的发展潜力可以在中国看到从4至6岁的孩子,只有12%安装了这款车的椅子,可能与国内交通法规没有强制要求,此外,只要你有孩子,你必须有车在此之前汽车座椅,否则警察会罚你的钱。新营销 - 创建互动沟通,我们来看看新的市场,淘海是非常重要的,在过去12个月的母亲的25%已经被淘海中,或由国外网站,或综合电商网站,专业网站购买,通过一些社会媒体的淘海。尤其是妈妈人群窄,因为家庭,所以她在网上的机会,淘海的机会越大内。让我们来看看这是我们必须抓住每一个机会,做营销,当有两个套系,红色是孕产妇和儿童人口,灰色的是普通人群,孕产妇和儿童人口必须抓住这些人,他们是从黎明到黄昏,见缝插针,做一些网络广告,那么什么是最合适的时间,平时的时候,峰网购妈妈孕产妇人群人群更晚,早上比一般人群高。与此同时中午之后睡宝宝,也是一个高人口。因此,如果我们想特别推出了网络广告对这个群体,你必须抓住这个时间点,一个到晚上,中午,有一个早晨。线上和线下不同的产品,什么样的选择,这是买新的,买这里的线,这个区域被排放到购买的在线和离线活跃,服装,鞋类,小心尿布,我们只看到在网上购买看看是安全,儿童药物,食物补充的关系。我这里牛奶是一百多是其平均值为更容易在网上购买的指数,尽管足够的奶上的索引下购买现在网上有许多,网上奶粉一百多的。那么,什么样的东西在网上更积极?与儿童书籍玩具。妈妈和比它自己的视频观众比例最高的是总是在电视上,iPad的,手机这样频繁开关计算机之间的观众普通人来说,这可能是更窄的人群与她的母亲在家内搭照顾孩子,很多外界的信息可以通过手机与iPad获得。随着孩子的年龄后,越来越多的成长,母亲对外行动半径增加。根据增加她的活动半径,可以在每一个时代中可以看出,我只有来到这里的第一通道,影响着每一个年龄母亲的人群有什么最大的媒体?当我们看在母亲怀孕,其实,最能影响母亲的母亲和准讲座之前一些类等。。第二个是0到1岁的手机都是一些APP的,1?3岁是多个社交网站,4?6岁是这栋楼的液晶电视,就是母亲能参加更多。我在这里只拿出的第一个,在媒体的形式妈妈人群的影响最大。第二个是这个企业,我们不要忽略了父亲,高知学历父亲在产品采购参与孕产妇和儿童人口是非常高的,父亲的超过70%参与购买母婴产品。你可以看到受过高等教育的父亲参与高。爸爸在儿童成长的不同阶段,他还买的产品是不一样的。例如,牛奶是第一行中的孕,0-1岁是尿布,1?3岁为4?6岁是更多的玩具,当然还有很多其他的数据,从第一个到第五,第十,如果你有兴趣,和上海的宣传可以交换名片后头部。所以对我们来说,无论是媒体还是制造商,或者我们的一些机构,如何为孕产妇和儿童人口做营销。为了抓住这三个方面,对我母亲的美丽服务,一个健康的宝宝,健康的家庭服务,以及一个幸福的家庭,所以如果有很多的营销策略是基于这三点,我们定量和定性结果做出来的,基于这三点,你可以建立这样一个良好的人群和妈妈互动交流。这就是我们的孕产妇和儿童人口的调查,谢谢。点击下载演示PPT:因为你的生活变化。央视CTR媒介与消费行为。PDF格式
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